Расскажу пошаговую схему старта бизнеса для начинающих в современных условиях.
Есть человек, который страстно хочет работать "на себя". Ему надоело работать на "дядю". Хочется свободы, денег и времени. Есть жизненный опыт и небольшие деньги для старта. Что конкретно ему делать?
Какие шаги? Как вообще стартовать с небольшим риском и небольшими вложениями?
Рассмотрим эту ситуацию. Это примерно как в спорте. Нужен план тренировок. Что сначала прокачивать и какие мышцы важны на первом этапе.
Для того чтобы начать своё, как бы это банально не звучало. Нужно начать. То есть действовать. Смотреть в направлении собственного дела. Ползти туда. Первое, нужно преодолеть период "ничегонеделания".
Что это значит? Предпринимательство - это просто навык, который можно и нужно развивать. Он улучшается от действий. А не от знаний.
Главный секрет - это применение знаний и информации в жизни!
Не существует универсальных правил достижения успеха. Как и самого успеха. Это просто нереальные категории. Как правило, за любым успешным человеком стоит просто труд в определённом направлении. Но есть общие принципы, работающие в предпринимательстве.
Итак. поехали. Вот простая пошаговая схема. Которая экономит время и деньги начинающим предпринимателям.
Шаг 1. Нужно выбрать нишу. То есть, направление. Что будет делать начинающий предприниматель. Это товарный бизнес, либо услуги. В общем, особой роли не играет выбор. Первый бизнес, обычно, просто тренировка "на кошках". Для получения предпринимательских навыков и качеств. Рекомендую начинать в бизнесе на услугах. Потому что это не требует огромных инвестиций. Нет больших рисков в виде аренды и зарплат. Важно, чтобы выбранная ниша была с широким постоянным спросом. Для старта не подходят узкие направления где мало клиентов. Банальные услуги, банальные товары.
Шаг 2. Изучить своих конкурентов. На самом деле, это не конкуренты, а просто коллеги. Которые работают в вашем городе. Как они получают клиентов и обслуживают их. Можно позвонить под видом клиента. Сделать анализ сайтов, групп в соцсетях. Изучить подобные бизнесы в крупных городах типа Москва, Санкт- Петербург.
Шаг 3. Банальный, но нужный. Изучить своих клиентов. Кто они, почему должны обращаться к вам. Какие у них проблемы и желания. Чего хотят на самом деле.
Шаг 4. Нужно создать желанный образ для клиента. Ваших услуг, товаров. Модное слово "Упаковка". В это понятие входят тексты на сайт. Фотографии, картинки в рекламных посланиях. Видео в соцсетях.
Это маркетинговая основа для дальнейшей рекламы. Чтобы транслировать этот привлекательный образ по каналам трафика для получения покупателей.
Текстовая и визуальная картинка.
Грубо говоря, чтобы увидев рекламный пост, сайт, клиентам стало мгновенно понятно, что это за услуга или товар и почему ему нужно срочно его приобрести или заказать.
Шаг 5. Нужно транслировать этот привлекательный образ по каналам трафика.
Каналы трафика делятся на платные и бесплатные.
Есть онлайн каналы, есть офлайн.
Список самых простых возможных рекламных каналов:
1. Реклама сайта в Яндекс Директ. Один из самых дорогих каналов привлечения клиентов в интернет
2. Инстаграм. Грамотно оформленный аккаунт , плюс настройка рекламных показов в ленте по районам, по городу
3. Социальная сеть ВКонтакте. Показы вашей группы целевой аудитории
4. Доски объявлений. Бесплатные и платные. Гарантированно дают клиентов
5. Одноклассники. Социальная сеть со своей целевой аудиторией. В ней есть хорошая функция "поделиться в группе". Можно вступать в группы объявлений по городу. Потом делиться своими рекламными постами в этих группах. Это можно делать бесплатно
6. Фейсбук. Социальная сеть. Также можно настроить рекламные показы своим клиентам
7. Яндекс карты. Можно и нужно размещать информацию о своём бизнесе по городу. Есть платный и бесплатный варианты
8. Гугл карты. Аналогично картам в Яндексе
9. Тематические порталы. Интернет-площадки по определённым направлениям. Форумы и справочники
10. Реклама в поиске Гугл. Эдвордс. Дешевле чем Яндекс Директ, но принцип такой же
11. Расклейка объявлений по районам города. В услугах работает точно
12. Раскидка рекламных листовок по почтовым ящикам. Есть фирмы, для которых это является одним из основных источников клиентов
14. Собственный Ютуб-канал. Повышает доверие клиентов. Качественные видео-ролики могут приводить покупателей практически бесплатно
15. Дзен-канал. Это бесплатный источник трафика. Да, тут нужно много и интересно писать. Но есть классные примеры, когда предприниматели с помощью статей на свою тематику получают регулярные заказы
Шаг 6. Нужно вывести путём экспериментов работающие рекламные каналы привлечения клиентов в выбранной нише. Тестировать. Пробовать. На это нужно время. Усилия. Деньги. И далее работающую модель потом повторять и повторять. Улучшая и улучшая её
Шаг 7. После того, как получили клиента. Нужно его качественно обслужить. А в идеале, чтобы он стал постоянным покупателем
Шаг 8. Увеличить работающую модель в объёмах и передать часть обязанностей работникам. Например, приём звонков, переговоры с клиентами, обслуживание клиентов.
Для этого необходимо описать свои действия в инструкциях. Чтобы наёмные работники могли действовать по проверенным простым шагам. Не выдумывая себе задания. Они просто повторяют то, что работает уже. И этого будет достаточно.
В целом, для старта своего небольшого дела, будет достаточно этих шагов.
Эта схема подходит для старта фирм на услугах, даже для некоторых видов товарных бизнесов.
Понять, кто твой клиент, что он хочет. Создать классный образ, вызывающий эмоции. Транслировать этот образ по рекламным каналам. Получить клиентов. Путём тестирования выработать устойчивую модель работы собственного дела.
Далее, в бизнесе пойдут проблемы роста и контроля. Но всё это решается. Когда есть оборот. Когда клиенты приносят прибыль.
С уважением. Александр Бардовский
Подписывайтесь на канал, будут новые интересные статьи. Пишите ваши комментарии
Для тех, кто ищет проверенный бизнес смотрите здесь мой опыт: