Фокуса языка сводится к тому, что бы направить внимание собеседника на последствия.
Кроме того, думать о последствиях стоит и в собственных рассуждениях. В истории не мало случае, когда недостаточное внимание к последствиям имели печальные последствия.
Например, политика проводимая Китаем для контроля рождаемости, введенная в 1979 году и действующая до 2016 года. Ограничения семей заводить второго ребенка привела к демографической катастрофе 2018-2019 гг число рождаемых ниже уровня 1949 года. Статистика показывает, что на 10 мальчишек 3(трое) девчат. Да и менталитет молодого поколения изменился в отношении заведения детей и даже уже сложившиеся пары не спешат заводить детей...
На этом фокусе (Последствия) строятся крайне популярная модель продаж СПИН разработанная Н. Рэкхемом во времена, когда факс продавали за 20 000 долл. Метод сводится к тому, что клиенту предлагают рассмотреть варианты будущего, задавая специальные вопросы цель которых усугубить последствия. А затем предложить решение, которое позволит избежать те ужасы, которые вы успели себе нарисовать.
Также этот метод применяется в деловом общении, где в продолжении просьбы или распоряжения обозначают возможные последствия, подчеркивая тем самым значимость задания.
Примеры:
- Оформите покупку, и получайте скидку, бонусы.
- Работайте с нашей компанией, вы не только сэкономите N руб. за T дней, но еще и обезопасите себя в будущем.
В маркетинге:
Показывают образ сгоревшего дома или жуткую аварию затем говорят, что этого можно было избежать, купив ...
Шутка:
Все начинается с дисциплины, сегодня солдат не подшил воротничок, завтра пошел в самоволку, а послезавтра человека убил.
Вербальные маркеры в общении:
Если продолжать так думать….
Это приведет к…
Это может привести к …
Это может значить в будущем…
Невербальные маркеры:
Как бы устремление в будущее руками, взглядом или телом.
М.Пелехатый и Ю.Чекчурин, в ходе своих исследований предположили, что Фокусы языка имеют внешние (невербальные) проявления, я склонен с ними согласится.
Подписывайтесь на канал и читайте продолжение:
Фокусы языка: Намеренье; Переопределение; Последствия; Разделение; Объединение; Аналогия; Изменение размера фрейма; Другой результат; Модель мира; Стратегия реальности; Противоположный пример; Иерархия критериев; Применение к себе; Метафрейм;
Статьи по теме: Фокусы языка, раскрутки или как работать с возражениями; Когда использовать фокусы языка и причем тут логика?; Сторителлинг; Фреймы