Почему бизнесмену придется самостоятельно учить продажников?

В советское время институт наставничества и производственной практики был вынесен на государственный уровень. Система обучения работала как часы.

Правда в большей степени это касалось производственных специальностей, но этой схемой были затронуты и другие направления: управление, услуги, операционные профессии.

Одна из самых мощных систем была в армии и в системе подготовки специалистов для внутренних дел, для системы международных дел.

Именно по этой причине, создатели первых бизнесов оказались в комфортной среде, когда навыки из обычной жизни были перенесены в бизнес- среду. У людей был навык Как обучать и был навык Как обучаться.

По сути, до конца 90-х все работало на этих людях и поэтому многие компании резко процветали. Ибо работала та система....проверенная система обучения и наставничества.

В 2000-х годах пришло время нового поколения, которое в 80-х ещё только ходило в школу. И это поколение не было приучено к системному обучению. Оно создавало процессы, используя отголоски прошлого. По сути, все работало строго по инерции....без апгрейда и адаптации.

К 2015 году поколение системных людей постепенно начало исход из бизнеса. Кто на пенсию, кто на повышение, кто в свой маленький бизнес. Средняя прослойка обнулилась и начала заполняться людьми, которые вообще ни разу не видели системы по настоящему....только рассказы родителей.

К чему это я?

Сейчас мы имеем в среднем управлении людей, которые не умеют работать по системе. У этих людей нулевой навык, ибо их никто на обучал этому и им негде было учиться этому.

Средний возраст РОП - 28-39 лет. Средний возраст продажников - 20-32. Их созревание шло уже в то время, когда система наставничества и обучение профессиям было совершено другим, нежели чем в советское время.

Как эти люди могут создавать систему, не имея опыта жизни внутри системы?

Никак.

Поэтому....сегодня систему должны создавать сами собственники компаний. Система продаж должна быть погружена в уже построенную систему.... РОП должен быть погружен в уже созданную систему....продажники должны быть погружены в уже созданную систему.....

Нанимая РОПа не надо ждать чуда. 9 из 10, что к Вам придет устраиваться человек, который вообще не имеет представления о том, что такое Система....как он ее сможет тогда описать и создать?

Никак.

Не ждите чуда. Его не будет. Сами начинайте разбираться в этих вопросах.

Халява в виде советского поколения системных трудоголиков и суперлюдей заканчивается....эти люди уже заслужили отдых и покой.

А нам придется учиться заново... Без наставничества и системы внутреннего обучения не многие бизнесы смогут вырасти.....да и не факт, что вообще смогут выжить...