Фокус языка Намерения переключает внимание на мотивы человека.
Однозначно предугадать намерение сложно, но это как правило и не требуется. Достаточно сделать предположение и обратить внимание собеседника на причину занимаемой позиции, сместив фокус внимания с проблемного места.
Фокус языка Намерение хорошо проиллюстрировать на примере игры в шахматы, где каждый ход игроков это попытка предугадать намерения противника. Каждый ход - это или реакция на ход противника, или попыткой разыграть собственную комбинацию. Конечно, чем точнее предугадаете намерения партнера, тем точнее игра. Но и ошибка в предположении не означает проигрыш, поскольку, это может сбить с толку оппонента и спровоцировать допустить ошибки в игре.
- Вы ведете себя так, будто вам осталось жить 1 месяц, вы что больны?
- Я совершенно здоров.
- Будь вы здоровы, вы бы вели себя иначе.
Владимир Владимирович, часто использует этот прием отбивая вопросы журналистов. Если слушали пресс-конференции, то наверняка вспомните, где ответ Путина В.В. начинаются со слов:
- А вы что хотите? Что бы у нас с вами как .... было!
Намерения широко эксплуатируют в маркетинге и продажах:
- Вы хотите жить долго и счастливо?
или
- Вас интересует дополнительные источники заработка?
Из фильма Барон Мюнхгаузен:
– Вы не можете жениться на своей возлюбленной, по крайней мере, пока жива ваша жена.
– Вы мне предлагаете её убить?
М. Пелехатый и Ю.Чекчурин, предположили, что Фокусы языка имеют внешние (невербальные) проявления, так в книги описывают фокусы языка намерения следующим образом:
Намерение: голова наклонена, верхняя часть тела подается вперед, движение рук или руки вперед с открытием ладоней направлено к середине грудной клетки человека, к которому обращаются (метафорично — «игра в теннис»).
Сопровождая фокус языка "намерение" жестикуляцией усиливают воздействие на оппонента. А по характерной жестикуляции легко определить, что один из базовых принципов мышления собеседника - намерения.
Подписывайтесь на канал и читайте продолжение:
Фокусы языка: Намеренье; Переопределение; Последствия; Разделение; Объединение; Аналогия; Изменение размера фрейма; Другой результат; Модель мира; Стратегия реальности; Противоположный пример; Иерархия критериев; Применение к себе; Метафрейм;
Статьи по теме: Фокусы языка, раскрутки или как работать с возражениями; Когда использовать фокусы языка и причем тут логика?