Сегодня хочу поделиться своим мнением о том, почему только часть людей могут продавать и мыслить как бизнесмен.
Да, да - мыслить как бизнесмен. Это одно из главных умений профессионального продавца. Способен на это? Тогда продажи тебе по плечу. Нет? Тебе с продажами не по пути.
Я выделяю 7 Анти-навыков, обладая которыми, в продажи лучше не соваться.
1. Постоянный неуправляемый "кипишь". "Хочу всё успеть, берусь за всё сразу, процесс важнее результата." Много движений в холостую.
2. Эмоциональные расстройства при отказах клиентов. "Я же всё сделал правильно. Мы же с вами договорились. Как же так. Почему не я, чем они лучше" и т.д.
3. Работа в одиночку. Нет команды для работы со сделкой - 100% провал обеспечен.
4. Хитрость и не умение держать "слово". Продажа только тогда состоится и повторится, когда клиент чувствует искренность в общении и уверен в честности в договорённостях.
5. Отсутствие Баланса личного и профессионального. Получать только за результат работы. Серые схемы рано или поздно вскроются.
6. Жадность. Не умение отдать меньшее за большее. Это к вопросу о работе с конкурентами. Напишу отдельно.
7. Узколобость. Нет желания изучать больше информации о клиенте, необходимых ему ИТ-решений - не мучай мозг, найди другую работу.
О том, как описанные выше навыки превратить в пользу для продаж - тема для другой статьи.
Читайте и подписывайтесь на мой канал.
Успехов в продажах и удачного выбора!
Купец.