Продажи возвращаются! Раньше я много продавал. Затем был период наемной работы, когда это было "неактуально". Сейчас я понимаю, что был неправ. Вот и вы возможно думаете - "продажи не для меня". Не спешите листать дальше, прочитайте мои два поста из инстаграмма, которые я объединил в одно мини статейку.
Пост №1.
Привет! Что необходимо тренеру (продавцу, преподавателю, администратору и т. д.), после завершения курсов (университетов, школ и т. п.)?
Ну вот, допустим, девушка вся на позитиве, готова нести знания, добро и пользу людям, но... Об этом ведь никто не знает! Ну если только совсем узкий круг людей. И что ей делать?
Да, да - ей нужно заявить о себе! Как говорил один мудрец: "Без усилий в воде плавает только гуано!" Поэтому нужно уметь представить и себя, и свое дело, и нужно делать это постоянно, качественно и разнопланово!Соцсети, звонки, личные встречи - все должно превратиться в ненавязчивую и качественную самопрезентацию. Людям надоели эти бесконечные продажи и реклама, сейчас настало время креатива, вот тренд на этот год!
Он всегда актуален, это вечный тренд! Созидайте, выделяйтесь! Можно просто сделать пост: "Я Маша, я делаю ногти, стоит тыщу" и приложить фоточки. И периодически его повторять, недоумевая: "Что за фигня, где народ?" А народа не будет, так как подобного рекламного контента - тьма!
Необходимо учиться выделяться, быть напористыми, возможно смешными или неуклюжими, и не бояться оказаться на виду.
Вот что должно быть самым важным на курсах по тренерству итп. Поднятие самооценки, нейтрализация тормозящих убеждений, творческий план самопродвижения и, конечно же, "техническая инфа"!
Всем добра!
Пост №2. Ранее в своих постах я поставил умение продвинуть себя и свое дело выше "технических" знаний. И здесь можно возмутиться: "Что за ерунда?"
Приведу вам пример. Вот тренер, просто шикарный. И университет за плечами, и победитель чемпионатов, и "технические" знания на высоте - постоянно повышает свою квалификацию, и выглядит эталонно... но вот клиентов маловато, идет нескончаемая борьба на выживание. Или противоположный пример. Жирненький мужичок, образование пара курсов на коленке, но язык подвешен... просто супер! И клиентов нескончаемый поток. Этот "мужичок" умеет себя "и подать и продать". Может у него даже текучка высокая, клиенты уходят, но постоянно приходят новые! Он постоянно рекламит и продает! Обычно это получается экстравертам, но ведь не все такие! Я не хвалю его конечно здесь как тренера, но только как продажника!
И отличие классных образовательных контор заключается в том что они дают не только "техническую" информацию, а именно знания и умения как быть и что делать человеку "на выходе". Ну вот закончены курсы, знания как тренировать (массажировать, подстригать, обучать, консультировать и т.д.) получены, что дальше? Нужно продвигать и продавать себя! И если не уметь это делать есть риск остаться "с носом".
Поэтому реально крутые организации в сфере образования в текущем моменте уделяют умению продвигать и продавать все больше и больше часов в своих программах. Умение говорить, вести соцсети, креативить в своем продвижении, продавать (да да, продавать!) - вот что будет отличать реализованных специалистов! Сейчас это тренд! Не будете это делать, будете стесняться, бояться, ждать - придется "покурить в сторонке"
Вот так как-то. В первом посте я не упомянул про продажи, во втором исправился. Для себя сейчас понимаю, насколько на текущий момент важны эти три "столпа" - Личный Бренд, Маркетинг и Продажи. В этом и развиваюсь. ) И вам желаю!