• Один из хорошо работающих приёмов, но тем не менее мало кто его использует – представляться не как “менеджер по продажам”, а выбирать себе более статусную должность.
• Смысл в том, если человек понимает, что ему звонит менеджер по продажам – это сразу вызывает целый ряд не самых приятных эмоций, которые сразу же снижают эффективность звонка.
❗️ Гораздо лучше называться руководитель направления или отдела .
• Для клиента вы должны быть кто-угодно - но не продавец. Это придает продажнику дополнительный вес и уравнивает статусы собеседников, если вы продаёте статусным людям.
❗️ Вероятность договориться в таком случае вырастает во много раз.
• Хотите вы этого или нет, профессия менеджера по продажам многими людьми воспринимается далеко не как самая престижная, весь смысл и сложность этой профессии понимают только те люди, которые так или иначе с ней связаны и называясь продавцом вы сразу-же вгоняете себя в минус.
📌 Если вы звоните представляясь обычным клерком или менеджером по продажам, эффективность звонка снижается, если вы представляетесь как лицо значимое, отношение сразу-же совсем другое.
Выбирайте себе звучную должность, лучше всего работает должность, которая ассоциируется с человеком обладающим властью.
Оригинал статьи: https://t.me/oldsalesman/30
