Что бы такого выгодно перепродать, чтобы жить потом в новой квартире? Мелочевкой тут не отделаешься, сумма слишком большая. Как говорил дядя Федор, «чтобы продать что-нибудь ненужное, нужно сначала купить что-нибудь ненужное. А у нас денег нет!».
И вот тут на помощь приходит такая удобная штука как trade in (трейд-ин, в переводе с английского – «обменная сделка»). Что же это такое?
Trade in – полезный инструмент для совершения операций с недвижимостью. Многие называют его взаимозачетом, но это не совсем верно. Трейд-ин в автобизнесе и трейд-ин на первичном рынке жилья – это, как говорят, две большие разницы. Выкупать старое жилье у собственников и заниматься потом его реализацией застройщику, как правило, не интересно.
Схема работы выглядит следующим образом:
1. Те, у кого уже есть квартира, обращаются к риелтору или напрямую к застройщику с просьбой подобрать новое жилье в обмен на старое.
2. В одном из новых ЖК выбирается подходящий вариант и резервируется на определенный срок (обычно речь идет о 3-6 месяцах).
3. За это время специалисты находят покупателя на старую квартиру.
В итоге довольны все: владелец квартиры не тратит свое время на поиски покупателя, а полученные от продажи деньги вкладываются в проект компании-застройщика.
Важно: в этом случае старое жилье сбывается по рыночной или почти по рыночной цене (!). В этом принципиальное отличие trade in от срочного выкупа, когда продавец вынужден уступать чуть ли не 25-30% от стоимости недвижимости.
В схеме может принять участие любая жилая недвижимость – если только на нее не наложен арест. В некоторых случаях даже не приходится ничего доплачивать за новую квартиру: старый фонд нередко стоит дороже, чем новостройка на стадии «котлована». Если же доплата все-таки необходима, то ее можно осуществить сразу, оформить рассрочку или даже взять ипотеку.
Читайте также: Копим и снимаем или вписываемся в ипотеку? Считаем на конкретных примерах
Отчего же созданы столь прекрасные и выгодные для покупателей условия? Зачем это нужно застройщикам, в чем их резоны?
Что ж, вопросы справедливые, а ответы логичные: trade in возник не просто так, а как реакция на кризис 2008 года. Чтобы «расшевелить» покупателей, у которых ни на что не было денег (казалось бы, какие уж тут крупные покупки), девелоперам пришлось изворачиваться и придумывать новые схемы для привлечения клиентов.
Чтобы реализовать схему трейд-ин, строительная компания, как правило, обращается к партнерским агентствам, реже организовывает свой риелторский отдел (всё-таки набирать дополнительный штат, наращивать налоговую нагрузку – не всегда овчинка стоит выделки).
Суть ясна, а как же риски? Понимать их всегда важнее, чем очевидные преимущества, о которых и так все расскажут.
В схеме trade in для клиента, желающего приобрести новое жилье, специфических рисков, на первый взгляд, не так много. Самая большая проблема – если вдруг в указанный срок не найдется покупатель на старую квартиру. Такое нечасто, но бывает. Поэтому важно заранее адекватно оценить свое жилье, чтобы не питать иллюзий относительно того, какую сумму вы сможете внести за новую квартиру.
Еще один минус – не каждый застройщик принимает участие в данной программе. Так что придется сначала определиться с локацией, в которой хочется жить, потом выбрать несколько подходящих жилых комплексов, и затем уже узнавать, в каком из них продаются квартиры по схеме trade in.
Ну и, пожалуй, наиболее существенный недостаток – когда происходит такой вот «обмен» вторички на первичку, не всегда к моменту продажи старой квартиры успевает достроиться новая. Одну уже продали, вторую еще не получили – приходится арендовать на какой-то срок чужой угол. А это – расходы, расходы и еще раз расходы (и дай бог, чтобы новостройка была сдана в срок!). Поэтому эксперты рекомендуют выбирать новую квартиру с учетом того, что сдаваться дом будет в обозримом будущем: большая разница, снимать квартиру два месяца или целый год.
Читайте также: Участники льготных ипотечных программ могут стать должниками банков
Если же ваше жилье высоколиквидно, то схема trade in вполне может стать удобным инструментом для покупки новой недвижимости. Специалист от компании-застройщика или агентства недвижимости поможет сэкономить время при продаже старой квартиры, возьмет на себя всю бумажную волокиту и поможет подобрать оптимальный вариант, исходя из ваших потребностей.
Насчет того, будет ли трейд-ин востребован в будущем, мнения экспертов расходятся. Кто-то полагает, что в любом случае для быстрой (за несколько месяцев) продажи старого жилья придется ощутимо пожертвовать ценой, поэтому trade in не станет популярнее. Другие, напротив, уверены, что после перехода на эскроу-счета «обменные сделки» станут чуть ли не единственной серьезной альтернативой ипотеке.
А что думаете вы? Верите ли в то, что трейд-ин укрепит свои позиции в первичке? Стали бы пользоваться услугой быстрой продажи своего жилья специалистами уже после подбора новой квартиры? Напишите свое мнение в комментариях. И подписывайтесь, чтобы знать главные новости рынка и получать полезные материалы о новостройках и всем, что с ними связано: комментарии юриста, отчеты Тайного покупателя, аэросъемку новых ЖК (на которой сразу видно, похожа ли реальная картинка на рендеры) и многое другое.