Многие предприниматели начинают абсолютизировать таргетированную рекламу в Facebook и относятся к ней, как некоему волшебному источнику, которому нужно преподнести подношение в виде денег и сразу, как лавина, неведомым образом обрушатся продажи... Встречали такое?
Вместе с тем, таргетированная реклама - не более, чем инструмент показа вашего контента выбранной вами же аудитории. Повторяю: инструмент.
Перед тем, как делать из этого инструмента фетиш, вы должны проделать определенную работу:
- определить целевую аудиторию для продаж вашего продукта - товара/услуги;
- изучить и сегментировать целевую аудиторию, уделяя особое внимание болям и желаниям;
- разработать лично-продажные элементы (утп) для каждого сегмента;
- подготовить ваш продукт для продаж в соцсетях и в интернете в целом;
- для каждого сегмента ЦА создать воронки продаж. Воронка должна включать полезный контент по болям/желаниям ЦА, отзывы, обзоры, офферы. А это тексты, видео в нескольких вариантах для сплит-тестирования;
- внимание, только сейчас мы доходим до таргетированной рекламы с помощью которой мы и показываем созданный на предыдущем этапе контент: привлекающий, вовлекающий, создающий доверие и продающий.
А теперь, если у вас нет продаж, то виновата таргетированная реклама, как часто говорят предприниматели, или вы не выполнили подготовительную работу?
В данном примере таргетированная реклама - это аналог старой доброй почты. Если вы написали неправильный адрес на конверте - помните почтальон Печкин такие разносил - или написали на конверте "На деревню дедушке", то и ждать результата от почты не стоит ;)
А что вы думаете по этому поводу?
Как продавать в Instagram в 2019 году узнайте в ролике:
Вам будет полезно:
"Написали пост в Facebook и Instagram, а на него не реагируют?" Читать