Для многих не секрет, что я считаю понятие "продающие тексты" профанацией. Я считаю, что текст должен быть не продающим, а адекватным и тогда он будет продавать.
Когда мы взаимодействуем с обходительным и приятным человеком, мы волей-неволей начинаем симпатизировать ему и готовы пойти за ним туда, куда он нас пригласит. С текстом то же самое.
Если бы меня спросили, какими характеристиками должен обладать текст, способный продавать, я бы назвала эти 7:
1. Учитывает интересы\проблемы\боли\желания целевой аудитории, "чувствует" их и "знает", как помочь.
2. Рассказывает о продукте исчерпывающе, но ненавязчиво, предугадывая вопросы, но не вбивая ничего в голову.
3. Коммуницирует спокойно, с уважением к читателю и равным самоуважением, без заискивания и заходов сверху.
4. Структурирован и размечен как дорожная карта, опорные точки и смысловые блоки чётко выделены.
5. Написан живым "неканцелярским" слогом, с соблюдением стилистического баланса (без жаргонизмов и панибратства).
6. Достаточно лаконичен, не отнимает слишком много внимания читателя.
7. Каждая буква написана не просто так. Всё в тексте сделано за чем-то, и автор чётко понимает зачем.
Вот такие семь секретов. И заметьте: здесь нет никакой магии, хитрых схем и воронок. Из инструментов - только логика, структура, умеренность. Остальное - от лукавого.
А вы что думаете, коллеги?
