Как продать ручку? Как продать автомобиль? Как продать мебель? Как продать Что угодно и Кому удобно?
Давайте поговорим об этом, и обсудим одну секретную формулу продаж.
Формула продаж звучит следующим образом - И.М.С.
Сначала, если Вы хотите что-то продать, Вам нужно сообщить человеку Информацию, - это первая буква в формуле. Вы сообщаете ему Что это, Как это называется, Как это выглядит, Где это можно взять и т.д. Например, Вы хотите продать человеку Билет на семинар, Вы говорите "Будет семинар такого-то числа, называется семинар так-то и так-то, он будет проходит там-то там-то, и стоить будет столько-то столько-то.
Следующая буква, М. - Мотивируй. Мы должны мотивировать клиента на покупку. Что такое мотивация? Мотивация - это перечисление трех-пяти причин купить данный товар. Например, мы говорим клиенту, "Что Вам надо быть на семинаре, так как получите новую информацию на Эту тему, заведете новые, полезные знакомства, и также отлично проведете время, смените обстановку, отдохнете, как говорится "Людей посмотреть, себя показать". Вот три причины, которые мы перечислили. Мотивация - это причины, зачем ему покупать билет на этот семинар.
И третья буква, С. - Стимулируй. Ваша задача, ответить на вопрос - "Почему покупать сейчас?" Если Вы дадите человеку время подумать, он передумает, он остынет, он не купит. Ваша задача лишить его этой возможности. Как это делается? Вспомните, принцип телемагазинов или магазинов на диване. Помните, там всегда делают специальное предложение? Перечеркивают цену двумя красными чертами, и пишут, что покупайте сейчас, потому что прямо сейчас будет скидка. Ваша задача - придумать специальное предложение, ограничить Вашего клиента, ограничить его время на размышления.
Итак, Информируй, Мотивируй, Стимулируй, - И.М.С., - Вы рассказываете клиенту:
1) Что Это;
2) Зачем ему это покупать;
3) Почему покупать именно сейчас.
Если вдруг понравилась статья, ставьте лайки и подписывайтесь на канал!!!