Я восхищаюсь людьми, которые создают себе проблемы на ровном месте! Серьёзно, без шуток. Только человек, который минуту назад совершил "Fuck Up", способен генерить схематозы 10 уровня, с целью сохранить "лицо" перед своим руководством и остаться на работе. В бой идут любые аргументы-отмазки: "Не я", "я предупреждал, во всём виноваты закупщики", "исправимся, шеф, с кем не бывает", - в общем всё если бы, да кабы.
"Fuck Up" - от анг. - Проиграть, провалиться. Неудача, провал, поражение. Часто употребляется в разговорной речи продавцов IT.
В моей практике, случаи, когда клиент покупает дешёвое IT оборудование, которое в любую минуту может дать сбой - не редкость. К сожалению. Расплата за такой подход к закупкам бывает самой жестокой. Иногда, собственники теряют свой бизнес.
Довелось как-то принять участие в одном конкурсе одной крупной компании, которая закупала систему хранения данных. Моя визитка находилась в числе тех, кого обязательно нужно приглашать в такой конкурс, потому что мои условия, в том числе ценовые, устраивали Заказчика.
Результаты первого круга торгов показали, что клиент задумал супер, по его мнению, беспроигрышный вариант. Купить более навороченное решение по цене самого дешёвого, следовательно менее технологического и надёжного. С кем, как говорится, не бывает. Но дураков-производителей, как и дураков-продавцов на рынке в большей своей массе НЕ БЫВАЕТ. Особенно это касается рынка IT. В итоге все участники остались при своих ценах. Заказчику такой поворот событий, естественно благих эмоций не принёс. И тут, ВНИМАНИЕ!, эмоции взяли верх над разумом и профессионализмом. Было куплено самое дешёвое решение, которое еле-еле дотягивало до технических требования заказчика.
Ещё никто из моих клиентов так не рисковал своими бизнес-данными.
Прошло полгода. Решение которое было приобретено дало ожидаемый сбой.
Убытки для компании от потери данных были огромные:
потеряны данные всех операций в 1С за 4 месяца;
встала работа пользователей бизнес-приложений на 4 дня (пока не восстановили рабочее состояние приложений);
полностью потеряна база клиентов, собираемая 1,5 года.
Ущерб оценили в 15 миллионов рублей. Система хранения данных приобретена за 7 миллионов рублей. При этом бюджет на приобретение системы был заложен в размере 23 миллионов.
Конечно никто из руководство компании не принял придуманных на ходу аргументов ответственного за покупку решения. Вердикт - увольнение по собственному желанию + негативная репутация, которая до сих пор преследует человека и не даёт ему устроиться в другую компанию по своей профессии, несмотря на высокий уровень профессиональной подготовки.
Скупой и эмоциональный платит дважды. Если посчастливится.
Успешных продаж и выгодных приобретений!
Купец.
Фото, используемое в качестве иллюстрации, взято с сервиса "Яндекс Картинки".