Начало здесь
Задайте слушателям вопрос: “Что произойдет в вашей жизни, если вы НЕ сделаете этого?”
Это поможет им оценить степень значимости проблемы. Для кого-то не поменяется ничего, а кто-то поймет, что для него решение данной задачи может изменить всю жизнь. Тогда человек четко видит, что у него 2 пути: либо решать проблему (причем неважно, с вами, другим тренером или самостоятельно), или ждать, пока ее последствия постепенно разрушают его жизнь.
Мне нравится такая метафора: продать человеку идею решить проблему. Вовлеките клиента в идею о том, что проблему нужно решать. С вами или нет – его выбор. Попросите слушателей написать об их позиции в чат, потому что часто люди заряжаются мотивацией от чужих комментариев. Сами они могут не осознавать своих потребностей, а узнав о чужой проблеме, почувствуют, что это им тоже важно.
Правильно завершите свое выступление.
Подумайте: какая у вас цель? Что вы хотите, чтобы слушатели запомнили последним? Именно на этом нужно сделать акцент в завершении эфира.
На наших вебинарах мы включаем музыку в начале и в конце. Этот прием позволяет слушателям после завершения вебинара еще несколько минут посидеть и “переварить” услышанное. Причем музыка тоже может работать на ваши цели: это может быть расслабляющая мелодия, если вебинар на тему женских практик, или что-то заводное и мотивирующее, чтобы человек сразу захотел начать действовать.
В любой вебинарной комнате есть кнопка “Включить видео из YouTube”. Достаточно вставить нужную ссылку, и начнется воспроизведение. Можно заранее подготовить плей-лист, который будет усиливать вашу тему, или попросить модератора сделать это.
Совет напоследок: не старайтесь быть кем-то! Говорите о том, что вам созвучно и важно. Если спикер сам “горит” своей темой, эта энергетика передается и слушателям.