Каждому хочется продать свою квартиру подороже, но мы делаем это два-три раза в жизни и не можем накопить достаточно опыта для правильных действий. За 12 лет я продал более сотни квартир в Санкт-Петербурге и хочу поделиться своими наблюдениями. Информация не претендует на истину в последней инстанции. Комментарии приветствуются.
Кто готов переплатить
На мой взгляд, есть две группы покупателей. Первая — те, кто приехал на просмотр из другого района или города. У них длинный список квартир. Я таких покупателей называю «туристы». Они приходят, быстро смотрят и быстро уходят. Если они торгуются, то в качестве аргумента ссылаются на дешёвые квартиры, которые уже посмотрели. Обещают подумать и перезвонить, но редко перезванивают.
Для привлечения «туристов» хорошо работает реклама на тематических площадках. Таких площадок больше десятка, и чтобы не размещать объявления на каждой, можно воспользоваться платными сервисами размещения объявлений. Этот вид рекламы не отнимает много времени.
Ко второй группе относятся «местные». Для них важен именно этот дом или двор. У кого-то родители живут в соседней парадной и будет удобно за ними ухаживать или оставлять внуков. Для кого-то важна школа, которая расположена во дворе дома, или надо расширяться, но не хочется покидать обжитое место.
Таким покупателям не надо долго рассказывать о достоинствах дома и района, они сами знают все плюсы и минусы. Быстро принимают решение, им просто не надо мешать. Они обычно не торгуются или просят символическую скидку.
Идеальный «местный»,— это сосед по лестничной площадке, который давно хотел объединить две квартиры и перевезти внучку/дочку/маму, чтобы они были под присмотром. Квартира этажом ниже или выше ему уже не походит, поэтому он не торгуется вовсе, а часто готов накинуть сверху.
Как продать квартиру дороже
Чтобы привлечь внимание «местных», надо приложить больше усилий, но и цена продажи квартиры будет выше. Я заручаюсь поддержкой председателя ТСЖ, чтобы дворники не срывали листовки, и расклеиваю объявления на досках возле парадных и лифтов соседних домов.
Также у меня хорошо работает «белый конверт» с рекламной листовкой о продаже квартиры. На конверте ничего не пишу и не заклеиваю. Разбрасываю во все почтовые ящики дома, в котором продаётся квартира. Согласитесь, любопытно узнать, что там внутри.
Если квартира расположена не высоко и перед окнами нет деревьев, то можно разместить номер телефона в окне квартиры или банер на балконе. Главное не лениться.
А как Вы искали своего покупателя? Поделитесь в комментариях.
Не забудьте оценить статью и ПОДПИСАТЬСЯ НА КАНАЛ.
Читайте далее:
Как я видовую квартиру не продал
Что надо знать про мужа перед покупкой квартиры в ипотеку
Как сэкономить на страховке по ипотеке