В 2015г. я работал в рекламном отделе одного питерского агентства недвижимости. Как-то раз на офисной кухне опытный менеджер по продажам новостроек поделился хитрым методом убеждения клиентов. И сейчас вы его узнаете. Поехали.
Исходная ситуация:
- Агенту нужно продать квартиру в определенном жилом комплексе, в районе с посредственной транспортной доступностью. Мотивация в том, что на этот объект застройщик поставил повышенный процент со сделки
- Клиенту важно расположение дома в 10-15 минутах пешей ходьбы от метро. Бюджет есть только на первоначальный взнос по ипотеке. Рассчитывает на «однушку». Готов рассматривать только новостройки.
Время действия: 2015г.
Раскрываем метод: как действует агент?
Первый шаг – показать клиенту распечатанную на А2 карту плана развития метрополитена. Без легенды.
Почему распечатанную на А2 и без легенды? Во-первых, печатают обычно карту с небольшими исправлениями. Например, формально сойдет за погрешность отклонение в 1.5-2 см будущей станции метро в сторону строящегося дома. Визуально кажется ближе. Уже неплохо, да?
Вторая уловка в легенде:
Второй шаг – менеджер говорит о перспективах стоимости квадратного метра в выбранном районе. Особенно при введении через 10-15 лет новой станции. У клиента «загораются» глаза и возникает мысль взять уже не «однушку», а «двушку». Пусть хоть и платеж ежемесячный будет побольше. В 1.5 раза.
Итого: клиент берет «двушку» и искренне считает что решение принято им самим, менеджер после оформления сделки получает повышенный бонус.
Как не попасться в такую ловушку?
Ситуация описана из 2015г. и она актуальна до сих пор. Самые простые меры предосторожности:
- Знать конкретно чего вы хотите и что можете себе позволить
- Вдумчиво подбирать риэлтора, а не кидаться на первые предложения
СМ.ТАКЖЕ
Понравилась статья? Ставьте лайк и подписывайтесь на канал. Да пребудет с вами вычет!