Подписчики в инстаграме поддержали идею поста про латеральный маркетинг поэтому сегодня поговорим про него) Латеральный маркетинг — это маркетинг, основанный на нестандартных, нешаблонных решениях. Сам термин происходит от латинского lateralis — боковой, latus — бок, сторона. Т.е. это как бы взгляд сбоку на проблему, которую вы хотите решить. Методы латерального маркетинга дополняют традиционный вертикальный маркетинг (классическое сегментирование, выбор целевых групп и позиционирование). Латеральный маркетинг в основном используется для создания инновационных идей и систематизирует процесс креативного мышления. Результатом латерального маркетинга зачастую является новый продукт для совершенного нового рынка или ситуации.
Примеры латерального маркетинга:
✅ Злаковые батончики на рынке сухих завтраков. Компания, первой начавшая выпускать этот продукт максимально отстроилась от конкурентов, сохранив все их преимущества. Злаковые батончики — это сухой завтрак, который можно взять с собой.
✅ Киндер-сюрприз на рынке шоколадок. Одновременно и сладость и игрушка. Производитель своим оригинальным решением создал для себя новую нишу, в которой до сих пор остается лидером.
✅ Крем-мыло Dove на рынке мыла. Первое мыло, совмещающее свойства обычного мыла и косметического средства. После Dove многие бренды стали использовать похожий ход, но какое-то время компания имела уникальное конкурентное преимущество.
✅ Дезодорант Axe — бодиспрей-парфюм на рынке дезодорантов. Во-первых, через рекламу они приучали потребителей наносить Дезодорант на все тело, во-вторых, позиционировали свой продукт как дезодорант-парфюм, что позволило отстроится от существующих конкурентов.
✅ Подгузники-трусики для детей старше трех лет. Создание новой ниши — расширение рынка подгузников, предназначавшихся для детей до трех лет до нового сегмента.
✅ Кукла Барби — первая кукла не в образе ребенка. Этот шаг открыл огромный рынок кукол, на котором до сих появляются новинки (см. мой пост про куклы L.O.L.).
✅ Актимель от Данон — что-то среднее между напитком и йогуртом. Данон построил продвижение продукта на активном упоминании бактерий Lcasei immunitas, благотворно влияющих на иммунитет и желудочно-кишечный тракт. Это позволили отстроить напиток от конкурентов, сделав его «полезным».
❗Латеральный маркетинг — очень эффективное средство на зрелых рынках с высокой конкуренцией. Чтобы потребитель обратил внимание на ваш товар на таком рынке лучше представить его в новой товарной категории, как бы «придумать» для себя новую нишу.
❗Если хотите узнать больше примеров латерального маркетинга и глубже погрузится в тему — рекомендую прочесть книгу «Латеральный маркетинг: технология поиска революционных идей» Филипа Котлера и Фернандо де Беса.
❓А какие вы можете назвать примеры латерального маркетинга?
Заметки маркетолога. Ежедневно.
Подписывайтесь на канал.