В дипломатии наравне с другими приемами существует одна очень простая техника убеждения, называющаяся "Чистый смысл". Основывается на освобождении разговора и переговоров от того, что их стягивает, нагромождает, мешает сосредоточиться на главных моментах.
Когда у нас нет времени, ресурсов или возможностей использовать яркие примеры, красивые прилагательные, хвалебные оды, подробно описание и т.д. - мы специально отказываемся от всего лишнего. Мы оставляем лишь четкий смысл, истинный интерес и только то, что нам нужно на самом деле.
Открытым текстом мы смело сообщаем собеседнику, что нам действительно необходимо, и что мы готовы за это предложить взамен.
Уважаемый господин Посол, нам бы хотелось обозначить все сразу, на чистоту. Не будем ходить вокруг да около. Наше правительство заинтересовано в подписании контракта на строительство транзитного трубопровода через Вашу страну.
Мы готовы потратить на этот вопрос 1,7 миллиарда долларов и ни цента больше. Взамен мы можем предложить Вам размещение Вашей военной базы на нашей территории. С уважением сообщаем Вам, что это не переговоры. Это предложение, которое мы имеем честь сделать Вам, как нашему надежному и стратегическому союзнику.
В свете того, что нас поджимает геополитическая обстановка, мы ждем от Вас ответа в течение месяца. После чего мы передадим наше предложение другим заинтересованным соседним странам. Не будем скрывать, мы уже начали с ними переговоры.
***
Дорогой читатель, подобного рода подход не всегда эффективен и является лишь одним из многих вариантов ведения успешных переговоров. Как известно, иногда разумнее заходить издалека. Вместе с этим, прием "Чистый смысл" является полезным инструментом, который мы задействуем в зависимости от ситуации и контекста. Вы, например, без труда можете использовать его в разных личных и деловых ситуациях.
Применяя подобную технику, старайтесь максимально упрощать содержание. Разбивайте свои мысли, предложения и позицию на короткие, простые и логически оформленные смысловые блоки. Так собеседнику будет легче понять и "переварить" сказанное, увидеть Ваш истинный настрой и приемлемый формат взаимодействия.
Мы хотим это купить у Вас.
Ваше предложение нам интересно.
Но нас не устраивает цена.
Мы сможем купить, если Вы уменьшите цену на 30%.
По-другому мы купить не можем.
По одной очень простой причине.
Мы ограничены в бюджете.
Найти недостающую разницу в цене не представляется возможным.
Удачи Вам в делах и хорошего настроения!
Ставьте лайк, подписывайтесь на канал, чтобы узнать больше секретов переговоров, общения, эффективных техник убеждения и противоядий от разных манипуляций.
Откройте для себя большую энциклопедию переговоров - теперь все знания в одном месте
> Перейти в Энциклопедию >
Читайте также:
Как легко научиться говорить твердое нет →
Как научиться мастерски орудовать гиперболой →