В предыдущей статье "Почему надо боятся "свободной", а не "альтернативной" сделки с квартирой?" мы дали определения "альтернативной сделке" и "свободной продаже".
Давайте посмотрим, за что покупателям стоит "любить" квартиру, которая продается по схеме "альтернативная сделка", ответив на несколько простых вопросов:
1. Чего на самом деле хочет продавец альтернативной квартиры?
Я много раз задавал вопрос продавцам альтернативной квартиры. "Если бы у вас были деньги на квартиру, которую вы хотите купить, без необходимости продать квартиру, которую вы сейчас продаете. Что бы вы выбрали? Продать ее в любом случае, или не продавали бы? Пусть останется! 93% собственников такой квартиры ее бы НЕ ПРОДАВАЛИ!
Это значит, они не продавцы, а покупатели. Просто для них продажа - это единственный способ финансировать покупку.
2. От чего зависит цена альтернативной квартиры?
Зависит ли цена такой квартиры "от рынка"? Только отчасти. Ведь расчеты строятся по следующему принципу (упрощаем схему для лучшего понимания):
1. У нас есть в наличии (или ипотека) 1 млн рублей.
2. Наша квартира может стоить 2 млн рублей.
3. Мы можем купить квартиру за 3 млн рублей
Это значит, если мы найдем подходящую для себя недвижимость за 2,9 (напоминаю, они покупатели) млн рублей, то и свою сможем отдать за 1,9, конечно при условии, что за 2 млн ее долго никто не готов купить.
То есть цена такой квартиры не является на 100% фактором, который выведен при помощи Сравнительного Маркетингового Анализа конкурентов, а зависит в том числе и от того, что нужно покупать.
3. Как вести переговоры о цене с альтернативной квартирой к своей выгоде?
Скажите такому собственнику, продающему одну квартиру, чтобы приобрести другую, или несколько других квартир:
- Если я помогу вам найти и скинуть цену с квартиры, которая вас устроит, будете ли вы готовы скинуть мне с цены своей недвижимости?
Очень часто, но конечно не всегда ответ будет:
- ДА, КОНЕЧНО!
4. Что выигрывает покупатель со "свободными" деньгами?
В результате такого подхода у покупателя со "свободными" деньгами, да и у всех участников цепочки появляется реальная возможность сэкономить при покупке недвижимости.
Даже если приобретаемая недвижимость находится в другом городе, этот принцип все равно может сработать.
5. А что же со "свободной продажей", так не получится?
Эта логика не срабатывает в ситуации если собственник использует схему сделки "свободная продажа", так как зачастую у такого продавца нет конкретной цели купить что-то взамен продаваемой квартиры, не обязательно недвижимость. Или он инвестор, и прибыль при продаже его главная цель. Поэтому говорить о скидках с таким собственником бесперспективно.
Любите "альтернативщиков"!
А что вы об этом думаете? Пишите в комментариях.
Хотите освоить профессию эксперта по недвижимости или стать наши агентом? Звоните на номер +7 929 910-8579.
Хотите получить консультацию по вопросам продажи/покупки недвижимости мой номер +7 925 505-0422.
Подписка на канал, комментарии, лайки и репосты приветствуются )))