Хотите узнать, как продать квартиру дороже ее реальной стоимости. Но не знаете, как? Ознакомившись с этой инструкцией, Вы узнаете, что сделать это вполне по силам. Эти приемы реально работают, так как ими в своей работе пользуются профессиональные риэлторы. Воспользовавшись ими, Вы с большей вероятностью продадите квартиру дороже, чем она реально стоит.
Как продать квартиру дороже ее реальной стоимости. Инструкция собственнику
Для начала выделим и рассмотрим четыре этапа, из которых будет складываться рыночная цена квартиры, и подробнее разберем каждый их них.
Факторы формирования рыночной цены квартиры
- Территориальное расположение квартиры.
- Инфраструктура района.
- Внутреннее состояние подъезда и квартиры.
- Психология продаж.
Оценку квартиры начните с ее территориального расположения. Первые три этапа, будут носить, больше объективный характер. Обратите внимание, что рынок учитывает все эти факторы, сложившиеся в данный момент времени. Уже завтра ситуация может измениться, и эти же факторы станут уже другими.
Что поможет продать квартиру дороже, чем она стоит
- Для начала просмотрите объявления о продаже похожих квартир в районе. Используйте все доступные источники информации, от досок объявлений, до различных ресурсов в интернете.
- Не постесняйтесь и обзвоните несколько агентств по недвижимости, которые предлагают к продаже квартиры в данном районе. Сравните по каким ценам предлагают они и, что при этом учитывают сами.
- Немаловажным фактором является то, на каком этаже расположена Ваша жилплощадь. На квартиры эконом класса, расположенные со второго по шестой этажи, спрос всегда выше. Если у Вас как раз такой вариант, то шансы продать квартиру дороже увеличиваются. В домах бизнес – класса на последних этажах, часто располагаются пентхаусы. Что характерно, цена на такое элитное жилье может превышать стоимость обычной квартиры, в этом же доме!
- Год постройки дома и его состояние также берется в расчет. Стоит отметить, если квартира расположена в старинном доме с различными элементами художественного декора, то вам повезло! Если дом имеет статус памятника архитектуры, это может иметь дополнительный вес для эстета в области искусства и архитектуры. За такой статус многие готовы доплатить.
Инфраструктура района — еще один из показателей, по которому складывается цена на квартиру. На что обратит свое внимание люди? Как состояние недвижимости может влиять на ее стоимость?
Развитая инфраструктура — продать квартиру дороже, ее реальной стоимости проще
- Оцените, как обстоят дела с доступностью к муниципальным и социальным объектам в районе. Расположенный рядом торгово – развлекательный центр станет большим преимуществом. Современный человек хочет иметь все сервисы в непосредственной близости к своему дому. Поэтому различные магазины, кинотеатры, фитнес-клубы, игровые комнаты и все необходимое для нашего комфорта должно располагаться в шаговой доступности.
- Сюда включайте и банки, аптеки, поликлиники, больницы, детсады, школы и прочие госучреждения. Доступность транспорта, хорошее состояние дорог также являются плюсом.
- Если с инфраструктурой у вас все в порядке, то это будет хорошим аргументам при переговорах о продаже. Такие факторы обязательно повысят ценность района и квартиры.
Что в первую очередь будет интересовать молодую семью с детьми?
- Наличие красивой и безопасной детской площадки для игр и спорта.
- Парки для прогулок с детьми и домашними животными.
- Большие магазины, досуговые центры, где можно сделать. разные покупки и отдохнуть всей семьей.
- Преимуществом будет близкое расположение детсада и школы. Всё это необходимо для подрастающего поколения.
Для более зрелой семьи приоритеты при покупке недвижимости немного другие
- Помимо магазинов взрослые члены семьи обратят внимание на наличие парковки и свободных мест на ней. Две машины в семье — это уже норма. Поинтересуются трафиком и подъездными путями.
- Если предпочтение отдается общественному транспорту, расспросят об имеющихся маршрутах и наличии остановок, удаленности от метро и железнодорожных станций.
У пожилых людей при выборе жилья есть свои предпочтения
- Пожилых покупателей, в первую очередь, заинтересуют социальные объекты: поликлиники и больницы, аптеки и рынки, почта и банки, многофункциональный центр и бюджетные магазины.
- Вас расспросят о соседях, с которыми можно посидеть во дворе и обсудить новости. Есть ли по соседству парк для прогулок, озеро или речка. Как правило, у пожилых людей требования к инфраструктуре не такие высокие, но среди них, часто попадаются капризные клиенты.
У Вас идеальный подъезд? Тогда есть все шансы продать квартиру быстро и дорого
- Если подъездная дверь кривая и ржавая, то это конечно расстроит потенциального покупателя. С этого этапа начнется визуальная оценка состояния подъезда.
- Если в подъезде темно, сыро и присутствуют неприятные запахи, то это наверняка вызовет негативные чувства. Разбитые окна, отваливающаяся от стен штукатурка и сломанная плитка на полу не вызовет у него восторг. За свой счет ремонт в местах общего пользования Вы, конечно, делать не станете, но есть повод обратиться в управляющую компанию. Как это сделать?
Напишите заявление в управляющую компанию для осуществления текущего ремонта в подъезде. Оставьте номер телефона, для обратной связи и ждите ответа. Лучше, если обращение будет коллективным, так больше шансов, что на него отреагируют. Комиссия УК должна осуществить проверку и определить объем работ и сроки сдачи ремонта. Текущий ремонт подъезда осуществляется за счет УК. Если со стороны управляющей компании действий не последует, то следующим шагом будет жалоба в государственную жилищную инспекцию. Если же данное обращение в не поможет, то смело подавайте на УК исковое заявление в суд. Одновременно можно подать жалобу в прокуратуру и в местные органы власти.
- Ну, а если в подъезде недавно был ремонт, он сухой, светлый, на подоконниках стоят цветочки, то и беспокоиться не о чем. Покупатель это обязательно оценит.
- Плюсом будет хорошо работающий лифт и красивая входную дверь в квартиру.
Часто у продавцов–собственников случаются две крайности мышления. Одни не хотят вкладывать в ремонт ни копейки. Другие надеются, что за хороший ремонт покупатель с радостью заплатит дороже! Оба этих подхода не верны, почему?
Оценка квартиры. Как продать быстро и дорого? Самое интересное начинается здесь
- С минимальными вложениями в ремонт у Вас есть все шансы выиграть в конечной стоимости квартиры. Адекватный покупатель трезво оценит обстановку и сделает вывод, что какое-то время он может обойтись и без ремонта. Он понимает, где экономит, и Вы сможете выгоднее продать свои квадратные метры.
- Лишние же траты на квартиру сыграют не в вашу пользу. Мало, кто решится переплачивать за новый ремонт, особенно если он придется не по вкусу. Как здесь быть?
Поступаем разумно и без лишних затрат
- Проведите для своей квартиры предпродажную подготовку. Просмотрите, что можно здесь сделать. Если в квартире крашенные стены и они уже грязные, а обои частично оторваны, то лучше стены подкрасить, а обои переклеить.
- Отремонтируйте краны. Если подтекают, устраните течь в водопроводных трубах, канализации и отоплении.
- Если есть видимые дефекты на полах, то подлатайте или подкрасьте их. Приведите в порядок мебель и почистите ее. Отмойте двери, окна, сделайте генеральную уборку и предайте квартире товарный вид.
- Обязательно выведите всех насекомых. Присутствие тараканов и муравьев не допустимо. Запах мышей, кошек, собак, табака и плесени сведет шансы выиграть в цене на нет.
Важно! Перед показом квартиры соберите необходимый для продажи пакет документов. А если вы делали перепланировку и не узаконили ее, то сделайте это обязательно!
Документы, необходимые для продажи квартиры
- В принципе, для совершения сделки по продаже квартиры достаточно иметь только паспорт. Если риэлтор покупателя сам проверит юридическую чистоту, то больше запрашивать ничего не придется. Однако, это редкость. Поэтому готовим следующие документы.
- Выписка из ЕГРН
- Договор-основания, записанный в свидетельстве. Например, договор купли-продажи, мены, ДДУ (долевого участия) и т.д.
- Технический паспорт квартиры.
- Выписка из домовой книги, подтверждающая отсутствие прописанных жильцов.
- ЕЖД — единый жилищный документ
- Если владелец не Вы, то доверенность от хозяина, заверенная у нотариуса.
- Справки из ПНД, НД — психоневрологического и наркологического диспансера.
- Если недвижимость была куплена в браке — согласие супруга.
- В случае, если владельцами являются дети — разрешение органов опеки и попечительства.
- Возможно потребуются и другие документы.
Подытожьте Ваше исследование путем сравнения цен на различные квартиры. Зафиксируйте ее у себя в голове, а лучше на бумаге. Распишите в виде таблицы все плюсы и минусы, касающиеся квартиры. Сопоставив объективные и субъективные факторы формирования цены, проясните для себя общую картину, с точки зрения рынка. Определите среднюю стоимость квартиры по району ее расположения. Выставляя свою квартиру на продажу, Вы будете отталкиваться, именно от этой цены.
Психология любого покупателя такова, что любая мелочь и Ваше необдуманное слово, может повлиять на его окончательное решение. Как правильно вести себя при осмотре и переговорах? Что говорить, а о чем умолчать?
Психология продаж — или как продать квартиру дороже ее рыночной стоимости
Если Вы самостоятельно занимаетесь презентацией квартиры, то есть большой риск совершить много ошибок
С точки зрения психологии, самостоятельная продажа является большим стрессом для собственника... ЧИТАТЬ ДАЛЕЕ