Старший партнер сети Vysotsky Estate Смирнов Сергей.
Я периодически делюсь советами, как правильно вести себя на просмотре или показе (что не одно и то же), чтобы добиться наилучшего для себя результата. В этой статье я разбирал какие вопросы стоит задавать собственнику при просмотре недвижимости. Многие комментаторы недоумевали, "зачем все это спрашивать" и "я бы послал после всех этих вопросов"!
Вот пример из ежедневной практики одного из руководителей нашего районного офиса в Тушино, который демонстрирует необходимость таких "наглых" вопросов:
- у нас свободная продажа
- как это? У вас же несовершеннолетний собственник
- ну мы купили квартиру уже себе в ипотеку, нам надо продать эту, чтобы погасить ту ипотеку
- а как вы это планируете сделать? Вы с опекой общались?
- нет, у нас есть агент, он сказал, что все решается
Агент не приехал на показ и просил не задавать вопросов собственникам...., но мы непослушные - всегда задаём вопросы)
Итог таков: объяснили собственнице, что сначала ей надо идти в опеку и выяснить вообще, так как думает агент «решаемо» дадут ли сделать.. прошло три дня - снялись с продажи, потому что опека сказала, не дадим разрешение на свободную продажу ..
