Что только ни придумают находчивые маркетологи в погоне за клиентом. Скидки, акции, реклама со знаменитостями - все уже было. Рассрочка - легко! Ипотека - в любом банке! Старую квартиру нужно продать - не беда, застройщик обещает вам новую по программе трейд-ин.
Практически все гиганты строительного рынка могут предложить вам услугу взаимозачета старой квартиры, так называемый трейд-ин. Суть её очень похожа на одноименную программу с авто, но с небольшой разницей. Как правило, застройщик сам не участвует в продаже квартиры, а сотрудничает со сторонней компанией, которая осуществляет для него такие услуги. Тут продажа может осуществляться по двум сценариям: выкуп квартиры компанией-агентом или поиск покупателя, то есть стандартные риэлторские услуги. Застройщик же в обоих случаях является конечным звеном, которое получает деньги за вашу квартиру. Квартира в залоге? Не страшно, ее готовы продать даже с обременением банка. Негде жить? Снимайте свою же квартиру, пока не достроится дом.
Но не спешите покупаться на столько заманчивое предложение. Главная цель застройщика - продать вашу квартиру, как можно быстрее. Сделать это можно двумя способами: выставить предельно низкую цену или зарядить максимально активную рекламную кампанию (что в конечном итоге снова бьет именно по вашему кошельку). Даже, если агент выкупает вашу квартиру на свой баланс, ему не интересно делать это по рыночной цене. Вам обещают продать квартиру за 2 месяца? Фантастика, ведь средний срок продажи однокомнатной квартиры в Москве - 8,5 месяцев! Что уж говорить, если у вас двушка или если квартира находится не в Москве.
Кстати, многие застройщики не берут квартиру в трейд-ин, если она находится за 10 и более км. за МКАД. Если вы хотите продать квартиру в другом регионе, можете просто забыть об этой программе, она не для вас.
А теперь немного математики:
Выгода трейд-ин
Вы выбрали новостройку за 6,5 млн. руб.
Рыночная стоимость вашей квартиры 6 млн. руб.
Средний дисконт, который выставляют к цене квартиры - 15-20%.
Дисконт 20% - 1,2 млн, округлим до 1 млн, торг с покупателем 100 тыс. руб., добавим цену за услугу, тоже по минимальной планке 1,5% - 75 тыс. руб.
Итого цена квартиры составит 4 825 000 руб. Оставшиеся 1 675 000 руб. вы внесли в качестве доплаты.
Вы потеряли 1 175 000 руб.
Тоже самое, но с ипотекой:
1 675 000 руб. вы внесли в качестве первоначального взноса.
4 825 000 руб. вы берете в ипотеку под 10,5%, скажем, на 10 лет. За год вы отдадите банку около 790 тыс. рублей, из них процентов 502 тыс. руб. За это время вы продаете свою квартиру за 6 млн руб. за счет чего гасите ипотеку.
Вы потеряли 502 000 руб.
Расчет №3: аренда:
Вы берете новую квартиру в рассрочку. Внесли первый платеж, все те же 1 675 000 руб.
Выставили свою квартиру на продажу за 6 млн. руб. Продажа заняла полгода. После продажи квартиры, сняли квартиру на полгода за 30 000 руб. в месяц.
Потратили 180 000 руб.
Очевидно, что трейд-ин самый невыгодный способ ожидания новой квартиры.
Несомненно, удобно совершить все манипуляции с квартирой в режиме одного окна - одного визита к застройщику, но нужна ли вам такая стоимость вашего удобства?