Предвижу, что после прочтения статьи посыпятся комментарии "автора a топку", "лошара, ничего не понимающий в продаже недвижимости", "риэлторы - горите в аду", "что за чушь" и так далее.
Скорее всего такие комментарии напишут именно те самые собственники, которые поняли, что я прав, но не готовы в этом признаться или им не повезло со своими агентами.
Итак кто такой этот таинственный FOBO?
FOBO является аббревиатурой от словосочетания First Offer - Best Offer. Первое Предложение - Лучшее Предложение.
Что это значит? Переводя этот профессиональный жаргон на язык обывателя можно сказать так.
Самый серьезный покупатель, готовый предложить самую хорошую цену, приходит в самом начале продажи, в первые дни.
Для того, чтобы понять эту идею нужно понять, кто такой этот самый серьезный покупатель. У него есть точные критерии:
1. Тот, кто определился в каком районе он хочет жить
2. Тот, кто определился на каких улицах он хочет жить
3. Тот, кто определился, в каких домах он хочет жить
4. Тот, кто определился сколько точно может стоить квартира, в которой он хочет жить
5. Тот, кто посмотрел ВСЕ объекты выставленные на продажу и попадающие под критерии, описанные в пунктах 1-4. Он даже упустил пару подходящих для него объектов. Поэтому он знает цену сделок.
6. Тот, кто планирует купить (или как минимум авансировать) недвижимость в ближайшие 2-3 недели
Теперь представьте себе, что вы собственник, который выставил свой, новый объект на рынок. Честно ответьте себе на вопрос. Когда серьезный покупатель позвонит вам и захочет прийти посмотреть вашу квартиру, сразу после начала ее рекламирования или через пару-тройку месяцев?
Аксиома, которую вывели торговцы недвижимостью несколько десятилетий назад:
Чем дольше квартира стоит на рынке, тем меньше будет цена, которую за нее предложат. И наоборот. Только новый товар привлекает внимание самого платежеспособного покупателя (привет эппл, самсунг и ксяоми).
В комментариях будут высказывания "я ждал год и продал как хотел", или "через в года я продал лучше, чем когда выставил на продажу".
Это не значит, что вы продали по лучшей, из всех возможных, цене. Это значит, что рынок изменился, что цены пошли в рост. Но это все равно было по цене хуже, чем если бы вы согласились на предложение от покупателя-FOBO.
Предположим я прав, но почему же собственник получит денег меньше, спросите вы?
Да только потому, что не поверит в идею FOBO и будет торчать со своей квартирой на рынке, пока инфляция не сожрет рост цен, или очередной виток падения курса рубля не снизит покупательскую способность на импортные, то есть почти все, товары. И тогда прибавка к цене за счет роста рынка не будет иметь никакого смысла. И это при условии роста цен на недвижимость, что далеко не факт!
Если вы послушаетесь своего, надеюсь профессионального, агента, то выиграете это соревнование по цене у собственников, которые остались глухими к этой идее.