В поисках дополнительных каналов сбыта мастера хендмейда часто прибегают к сдаче товара на реализацию (в магазин или отдел в ТЦ) и аренде полок. В последнее время как грибы после дождя появились как отделы в торговых центрах, так и целые магазины "Своя полка", которые предлагают мастерам арендовать у них торговую площадь.
Это может быть небольшая полка в торговой витрине, так и целая витрина или даже часть магазина. Всё зависит от финансовых возможностей мастера, его товара и ассортимента, ожиданий будущих продаж.
Общаясь с мастерами часто слышу совершенно противоположные точки зрения по поводу возможности брать полку в аренду. Кто-то говорит, что пользуется такой услугой постоянно, кто-то попробал раз, обжёгся и плюётся.
Для магазина тут всё понятно. В любом случае он остаётся в прибыли: продано или не продано положенные деньги он получит. Каждый месяц мастер или любое другое лицо оплачивает аренду, поэтому хозяину магазина самое важное, чтобы полки не пустовали.
Однако выгодно ли это мастерам? Есть ли какой-нибудь риск? Скрытые камни?
Давайте посмотрим!
⠀
Каковы плюсы для мастера хендмейда:
- за небольшую плату мастер получает торговую площадь, на которой выставляет свой товар;
- на вопрос: "Где можно посмотреть Ваши изделия?" всегда можно ответить: "Вот в таком магазине";
- покупатели могут ознакомиться с вещью вживую, взять её в руки, потрогать, оценить;
- это ещё один канал продаж.
К сожалению, минусов намного больше:
- принципиально невозможно спрогнозировать выручку, даже на проходной точке продажи конкретных изделий могут "не зайти";
- возможность прямого убытка для мастера - мастер всегда оплачивает одну и ту же сумму: наторговал на миллион заплатил, к примеру, 600 рублей, наторговал на 0 рублей, заплати те же самые 600 рублей;
- у магазина нет прямого интереса продавать вещи конкретного мастера: магазин может родавать свои вещи и даже прямо отговаривать покупателя от изделий автора, предлагая взамен свои собственные или "своих" мастеров;
- очень редко когда магазин или торговый отдел сдаёт полки в аренду только мастерам. Посмотрите на фото ниже: там мешанина из комиссионных вещей, кукол и игрушек, вязаных мастером детских вещей, украшений, канзаши и прочего. Сами понимаете, что возможность того, что в таком магазине купят что-либо из ручной работы не то что низка, она вообще нулевая.
Не спорю, есть магазины и отделы, которые специализируются на сдаче полок в аренду именно мастерами хенмейда, но тут возникает ещё большая проблема: в погоне за прибылью магазины сдают полки абсолютно любым мастерам и часто получается так, что на двух-трёх-пяти полках соседствуют идентичные изделия различных мастеров.
Лично видел, когда один стеллаж был полностью уставлен мылом ручной работы от СЕМИ!!! мастеров. На соседнем стеллаже стояли украшения из камня от пяти мастеров, дальше лежал лэмпворк от трех мастеров и две полки были занять фьюзингом и стеклодувкой. Продажи были, кхм... да их не было. Отдел в ТЦ протянул 6 месяцев и закрылся (магазин "Своя полка" протянул два года и в апреле 2019 года закрылся).
Нам предлагали несколько раз поучаствовать в таких проектах, но отказались, о чём совершенно не жалеем.
А у Вас есть опыт сотрудничества с такими магазинами или отделами? Было бы очень интересно познакомиться с другим опытом.
Мы также есть во ВКонтакте и в Одноклассниках.