Добра всем! В данной серии статей я расскажу, как заняться бизнесом на посуточной аренде, посчитать рентабельность, узнать на сколько выгодно будет заниматься в вашем городе.
Уже год как я занимаюсь посуточной арендой квартир. Когда уволили меня с последнего места работы и выдали на руки три оклада в качестве отступных я, недолго думая, чем заняться решил связать себя с посуточной арендой. Этой идеей болел больше двух лет, а тут прям как говориться Бог велел. И большая сумма на руки упала и свободного времени вагон стало.
Для начала я посмотрел бесплатные и условно-бесплатные вебинары Мадины Дмитриевой и Ольги Ачуговой. Вдохновился и стал искать арендаторов готовых сдать свою квартиру посуточнику.
Как оказалось, искать в жесткой среде где много конкурентов не так просто. В течении дня по 10-20 раз заходил на доски объявлений, звонил по свежим объявлениям, и квартиры всегда оказывались «уже заняты». Долго ломал голову как это можно решить, ведь уведомлений о новых объявлениях нет физически на досках, а сидеть и целыми днями обновлять страницу в поисках свежего объявления тоже не было желания.
Так как я программист, написал скрипт, и запустил на веб сервере. Он срабатывает каждые 5 минут, проверяет есть ли свежие объявления, если есть, то отправляет ссылку на свежее объявление на почту. В моем случае Mail.ru. А на телефоне стоит приложение Mail.ru и уведомляет о новых письмах мгновенно. После этого я стал оперативно реагировать на новые объявления, писать или звонить хозяевам и заключать договора.
Немного рекламы: Если кому-то нужно оперативно получать уведомления на новые объявления, не обязательно квартир, любых товаров и с любых досок, можете связаться со мной. Цена вопроса 1 000 рублей в месяц. Скрипт будет отрабатывать 2-3 категории объявлений по вашим параметрам.
Сам по себе я интроверт, мне трудно заводить разговоры с малознакомыми людьми, и проще писать на ватцап/вайбер. Так я и искал себе квартиры в субаренду. Писал хозяевам следующее:
Уважаемый владелец квартиры в аренду! Меня зовут Андрей. Представляю организацию, которая занимается размещением командированных ТОП-менеджеров и других гостей города в арендованных квартирах. Наши преимущества: 1) Подписываем договор на 3 года и более, страхуем объекты за свой счет. 2) Содержим квартиры в идеальной чистоте, проводим мелкий бытовой ремонт. 3) Оплата - в удобном Вам формате. Задержки выплат исключены. Подробности о преимуществах аренды через нашу организацию при личной встрече. Предложение заинтересовало? Вышлю подробное описание условий сотрудничества!
И это работает! Конечно не каждый прям отвечает да или нет, и бывает сразу в игнор кидают, но поверьте с 10 человек 2-3 обязательно заинтересуются. Когда заинтересовались, я перезваниваю и по готовому скрипту-сценарию объясняю, как мы работаем и как хорошо от этого владельцу квартир.
Немного рекламы: Абсолютно все документы, таблицы по учету, договора с хозяевами, договора с клиентами, скрипты разговоров, чек-листы всех форматов вы можете купить у меня за 5 000 рублей. В стоимость так же входит связь по скайпу и объяснение как пользоваться некоторыми документами и таблицами. Пишите мне, и я вышлю подробный список, что входит в стоимость. Либо можете по крупицам собирать всё это на просторах интернета, или посетить платные вебинары на которых вам их продадут за цену во много раз превышающую мою.
Скрипт сценарий разговора с владельцем занимает лист А4, я его выучил наизусть. Уверенным голосом рассказывал владельцам о плюсах и минусах работы с компаниями по посуточной аренде. С некоторыми хозяевами я встречался, просматривал квартиру и отказывался, так как цена и качество не соответствует. Из тех 2-3 оставался железный 1 который подписывал договор.
Основная масса хозяев боится, что их квартиру разобьют, другая часть не хочет, чтобы в их квартирах были постоянно разные люди. И самая малая часть хозяев, которая соглашается, это те, которым без разницы, что будет происходить, им главное аренда вовремя, они уже проходили сценарий со семейными и теперь готовы на все лишь бы не семейных.
Так что как видите особых сложностей нет в том, чтобы взять квартиру в субаренду. Да нужно реагировать оперативно на новые объявления, писать/звонить хозяевам, ездить на встречу. Но когда вы возьмёте свою первую квартиру, у вас столько эмоций будет, что не описать.
Забыл добавить, когда я искал первую квартиру, я хозяевам говорил, что у меня 10 квартир и я работаю уже несколько лет. Поверьте, вас никто не проверит, а в глазах хозяев вы будете выглядеть представителем серьезной фирмы.
Так же по началу договоритесь с друзьями или родителями на случай, если кто-то из хозяев захочет поговорить с другими хозяевами (у вас же много квартир), посмотреть на сколько вы серьезный человек. Переименуйте друга к примеру Сергея в Сергей Иваныч ДетскийМир, и т. д. Мало ли если захотят поговорить о вас, а вас выручит друг и расскажет про вас какой вы хороший и порядочный человек.
В следующей статье я на своем примере и в своем городе выполню расчет рентабельности квартиры. Чтобы снять розовые очки у будущих предпринимателей на посуточной аренде. Добра всем!
Низкий поклон Вам за класс и подписку!