Такова профессия специалиста по аренде, что с первого взгляда можешь определить, долго ли продержится данная компания на арендованном месте или быстро съедет. Тоже самое коснулось и моего следующего примера. ( Я не указываю ни названия улицы, ни названия компаний, чтобы эта информация не считалась рекламной).
На той улице, где я работаю, расположились два местных сильнейших оператора, которые продают электротехническую продукцию. Один из них арендует торговую площадь в моем торговом центре, другой арендует в отдельностоящем помещении. Они находятся друг напротив друга, это два непримиримых конкурента, которые придумывают всевозможные маркетинговые ходы, чтобы отнять у соседа покупателя. Значимый процент покупателей составляют бригады, электрики, которые приезжают на машинах и делают большие закупки. Расположены они в середине улицы, к ним прекрасно можно подъехать с обеих сторон, припарковаться и загрузиться.
Я не зря это так долго рассказываю под слайдом из Яндекс.Панорамы. Стрелкой я выделил коммерческое помещение, которое скоро будет арендовать еще одна фирма, занимающаяся электротехнической продукцией. (Панорамы 2016 года, наш "пример" еще сюда не заехал).
Приглядитесь. Как вы оцените перспективы этого места в данном разрезе?
Угадали! Ничего не выйдет. Здесь даже пивная и шаурма не прижились, а что уж говорить о магазине электрики, который расположен в пяти минутах от двух сильнейших конкурентов в городе.
Какие ошибки допустила электротехническая компания, арендующая это коммерческое помещение:
1. Подъезд только с одной стороны. Они потеряли массу покупателей, двигающихся в противоположном от магазина направлении. Удобно подъехать к нему можно только с одной стороны.
2. Плохая просматриваемость данного помещения по направлению движения. Здесь проезд машин исторически сложился таким образом, что это место быстро проезжаешь и не успеваешь ничего заметить, а близость остановки общественного транспорта негативно сказывается на визуальном ряду (автобусы и троллейбусы часто загораживают собой магазин).
3. Малое количество парковочных мест. По факту их и вовсе нет, а единственный ряд, который можно занять находится на дороге.
4. Нет места для разгрузки-погрузки товара. Либо оно очень неудобно и непонятно расположено.
5. В ближайшем окружении находятся два местных известных оператора с отличной деловой репутацией.
6. Нет пешеходного трафика и малое количество жителей в окружении.
По работе нам много приходится обзванивать разных компаний, и эта не стала исключением. Я созвонился и выяснил, что это компания иногородняя. Когда я общался с менеджером по развитию этой фирмы, и спрашивал, зачем они арендовали такую неудачную коммерческую площадь, он только разводил руками. А когда я пообщался с директором, тот признал, что они допустили промах.
Я могу предположить, как это случилось. Люди не разобрались в нюансах рынка конкретного региона, не разобрали торговое место, как мы сейчас с вами, и посчитали, что "садясь на трафик", будут иметь успех. Не сложилось... И они съехали через три месяца.
"Садиться на трафик" - означает размещение компании в непосредственной близости от крупной фирмы, которая генерирует большой покупательской поток.
Понравилась статья? Ставьте лайк, подписывайтесь на мой канал и не забывайте комментировать.