Кейс. 💼🔥Настройка Яндекс Директ для Юридического бюро🔥
Клиенты по 139 руб.
Конверсия в заявку — 13,2 %.
Вместо 8 — 34 заявки в месяц.
ПОДРОБНЕЕ
Старая очень знакомая ситуация: фрилансер с низким уровнем знаний и навыков «настроил» Яндекс Директ. В результате — заявок нет, есть только расход на рекламу = 16 000 руб.
ЗАДАЧИ: ВЫПОЛНЕНЫ
1). Цена заявки : 500 — 1000 руб.
2). Количество заявок : не менее 2 -3 в неделю ( 8 — 12 в месяц)
3). Увеличить конверсию сайта
4). Дополнительная задача ( в процессе работ) : стоимость 1 клиента до 1000 рублей
Специалистами КПД100 были произведены работы:
1). Подробный Аудит сайта с рекомендациями по повышению конверсии сайта и usability
2). Анализ рынка в регионе, анализ предложения Заказчика и 7 конкурентов, их недостатки и преимущества
3). Составили портрет Целевой Аудитории на основе информации, полученной от Заказчика, выделили наиболее интересную ЦА
4). Участвовали в разработке УТП ( «Гарантия результата»), протестировали еще 2, но первый дал лучшие результаты
5). Создали рекламные кампании на Поиске Яндекс, в Сетях + Ретаргетинг+ Графические баннеры
6). Создали по 3 варианта креативов( заголовков, текстов, изображений) и провели АБ — тест, оставив самые лучшие креативы
7). Произвели настройку целей в Яндекс Метрике для полной и корректной аналитики поведения потенциальных клиентов на сайте
8). После запуска рекламных кампаний, рассчитали конверсию сайта — 5,4 %
9). После анализа трафика и поведения посетителей на сайте, поняли, что сайт можно улучшить для увеличения кол- ва заявок. На сайт вернули наиболее интересное УТП, произвели еще изменения и измерили конверсию сайта= 8,1%
10). После получения первого десятка заявок, оказалось, что Заказчик не готов их все качественно обработать. Решили остановить показы рекламы. Через несколько дней штат сотрудников бюро был срочно увеличен и запустили рекламные кампании
11). В первый месяц работы КПД100 по данному проекту — получено 17 обращений по средней цене 900 руб., бюджет= 15 300 руб
12). ИТОГ: после 1-го месяца сотрудничества — ВСЕ поставленные Заказчиком задачи ВЫПОЛНЕНЫ, кроме дополнительной, которая появилась спустя 3,5 недели после запуска РК Яндекс Директ
13). 2-ой месяц ведения рекламных кампаний Заказчика, оптимизация стоимости и кол-ва заявок.
14). На сайте были добавлены новые услуги. Сделали еще раз аудит сайта, руководствуясь вебвизором, картой кликов, скроллинга и другими важными отчетами в Яндекс Метрике. Данные манипуляции в последствии показали повышение конверсии до 13,2%
15). В процессе ведения регулировали ставки таким образом, чтобы получать максимально выгодный для рекламодателя трафик — целевой, НО не дорогой
16). В ходе ведения рекламных кампаний — улучшались объявления, те, которые не приносили заявок были отключены. Постоянное добавление списка минус-фраз отсекало возможные нецелевые переходы на сайт, оставляя только максимально горячие
17). За 2-ой месяц и последующие ведения рекламных кампаний Яндекс Директ ежемесячно получаем 34 — 40 заявок
18). Средняя стоимость заявки составляет 108 руб
19). Средняя стоимость привлечения 1 клиента на услуги бюро — 139 рублей ( что в 7 раз дешевле, чем хотел Заказчик!)
20). Это неполный список мер в процессе работ по данному проекту. В коммерческих интересах часть из них не указали!
Полученные результаты:
1). Цена заявки: 108 руб
2). Заявок в месяц: 34 — 40
3). Конверсия сайта: 13,2 %
4). Средняя стоимость клиента: 139 руб
Оригинальный источник и другие кейсы тут.
Другие статьи о маркетинге и Яндекс Директ - Блог КПД100
Ставьте лайк, если Вам понравилась статья.
Подписывайтесь на наш канал, чтобы быть в курсе новостей Яндекс.Директ. Поделитесь статьей в соцсетях.
Желаем всем успехов! Высоких конверсий и прибыли, понимающих клиентов и партнеров.
Спасибо за прочтение поста и уделенное время.
С Уважением, КПД100.рф