Без прелюдий, сразу к делу. Посмотрите на эти скриншоты:
А теперь попробуйте починить любую, пусть самую мелкую, неисправность в своём городе за эти деньги. Гарантируем, что у вас это не получится. Сильно удивимся, если минимальный чек будет меньше 1000-1300 рублей.
Откуда берутся эти цены?
На дворе условный 1997 год. Компания "РемКомп" решает что пора выходить в интернет, делает сайт, устанавливает реальные цены от 1300 рублей, продаёт услуги, получает прибыль.
1998 год, компания: "Ремонтище ПК" смотрит на успех "Ремкомп" и решает повторить успех. Но как конкурировать? Вопрос находит маркетолог, она же секретарша: "А давайте цену на 100 рублей понизим, все будут приходить к нам, а там что-нибудь наболтаем". Задумано - сделано. И вот довольные клиенты бегут в "Ремонтище". Стоимость услуг получается такая же, ибо себестоимость услуги и целевая маржа не дают её снизить. Но за счёт серого маркетинга "Ремонтище" процветает.
2019 год. Адепт бизнес-тренингов Алёша решает что его ниша - ремонт ПК. Создает компанию "NewPCservice". Но как конкурировать? Не качеством же, не снижением себестоимости за счёт оптимизации процессов, не грамотной логистикой, не повышением ценности для клиента. Алёша решает идти по пути "Ремонтища". Но на рынке и так уже все предлагают цену от 300 рублей. "Пофиг, пусть будет от 200 рублей" - решает Алёша и вы видите последний скриншот)
Кто виноват?
Глобально - рыночная экономика. Локально - не понимание того, что максимально прибыльной будет только прозрачная и честная система, дающая ценность клиенту.
Что делать?
Есть задача - сделать конверсию выше среднего на странице "Ремонт ПК" не обманывая клиентов с ценами. Решение - объяснить на этой странице почему за 200 рублей починить компьютер невозможно. Можно просто дать клиентам ссылку на этот пост.
"Ну, это не сработает, нужно играть по законам рынка". А вы пробовали? Мы - да =)
P.S Бесплатная консультация по текстам, блокам, смыслам, упаковке в Whatsapp 8(965)514-56-72