Вы уже давно работает в компании, но ваша зарплата за это время так и не выросла? Вы считаете, что руководство вас недооценивает, но боитесь попросить повышения?
Если так, самое время отбросить скромность и отправиться в кабинет босса, чтобы исправить эту несправедливость. Но сначала:
Подготовьтесь к разговору
Отнеситесь к нему, как к важным переговорам. А на переговорах важно сохранять спокойствие и четко аргументировать свою позицию.
Фразами вроде: «я тружусь в поте лица, пока остальные прохлаждаются» или «если не повысите мне зарплату – я уволюсь» — вы вряд ли сможете убедить начальника повысить вам зарплату.
В лучшем случае ваша просьба останется безответной. В худшем – вы испортите свою репутацию и усложните продвижение по карьерной лестнице.
Так же постарайтесь подобрать удобное время для разговора. Как минимум, это должно быть рабочее время, когда вашему начальнику будет удобно разговаривать с вами.
В идеале нужно выбрать удачный для компании период, а также убедиться, что начальник в хорошем расположении духа.
Подберите верные аргументы:
1. Ваши заслуги
Если компания не просто преуспевает, но в этом есть и ваши заслуги – это серьезный аргумент, способный склонить чашу весов в вашу пользу.
Логика очевидна. Во-первых, если вы вносите вклад в развитие компании – вы заслуживаете поощрения. Во-вторых, в этом случае вы ценный сотрудник, которого компания хотела бы сохранить в своих рядах.
Крайне желательно, чтобы вы могли подтвердить свои слова цифрами и фактами. Возможно, вы сумели привлечь в компанию важного клиента, или ваши продажи существенно выросли за последнее время.
2. Ваши обязанности
Если за последнее время вырос объем ваших обязанностей, расширилась сфера ответственности – это также отличный аргумент для повышения вашей зарплаты.
3. Опыт и знания
В принципе, сам факт того, что вы долго работает в компании, может быть отличным аргументом, если его правильно использовать.
Делайте упор не на том, что вы много лет исправно приходите в офис и справляетесь со своей работой. А на том, что за эти годы вы выросли как специалист, приобрели новые навыки и умения.
Прохождение курсов, тренингов, освоение компьютерных программ – все это тоже аргумент в вашу пользу, если все это связано с вашей профессией.
4. Личные качества
Решительность, ответственность, упорство – такие качества ценятся. А потому если вы ими обладаете, и сумеете убедить в этом начальника, вы вправе рассчитывать на повышение зарплаты.
Готовясь к разговору, выпишите свои аргументы в блокнот, подчеркните самые важные. Возьмите эту шпаргалку с собой на переговоры.
А чтобы меньше волноваться, отрепетируйте свой разговор с начальником дома у зеркала.
Так же не забудьте записать конкретную цифру: насколько вы бы хотели повысить свою зарплату. Она вряд ли совпадет с той, которую озвучит начальник. Но самим фактом конкретики, а не абстрактных просьб, вы представите себя в более выгодном свете.
Несколько возможных ошибок:
1. Не представили убедительные аргументы
Возможно, вы просто не смогли четко озвучить свою позицию (поэтому стоит отрепетировать свои слова дома).
А, возможно, вовсе не смогли придумать, почему заслуживаете повышения.
2. Переоценили себя
Вот почему стоит подкрепить свои аргументы фактами и цифрами. И не лишним будет трезво на них взглянуть перед тем, как отправляться к начальнику.
3. Выбрали не то время
Возможно, начальник просто был не в духе. А возможно, дела компании идут не лучшим образом в последнее время.
4. Не показали свою уверенность
Возможно, вы старались давить на жалость, вольно или нет. Возможно, из-за волнения путались в словах.
Вариантов довольно много, главное, начальник не увидел в вас сильного и уверенного работника, ценного для компании.
5. Шантажировали
Мало кому нравится, когда им пытаются манипулировать, ставят перед ультиматумом. Поэтому, если вы решите шантажировать начальника своим увольнением, если он не повысит зарплату – шансов на успех у вас будет немного.
6. Ссылались на коллег
Тот факт, что кто-то из ваших коллег получает больше вас, нельзя назвать хорошим аргументов. А попытки жаловаться на коллег, якобы они не работают, вовсе ужасная идея.
7. Были излишне настойчивы
Все хорошо в меру. Начальник оценит вашу упорность, инициативность. Но не вашу навязчивость. Найдите грань, и не переходите ее.