Здравствуйте, меня зовут Максим Шарун. Вы производите товары серийно? В этой статье я дам рекомендацию производителям, как укрепить свои позиции на рынке:
1) Создайте хороший онлайн-каталог продукции. Это важно. Во-первых, покупатель сможет самостоятельно определить, что ему в итоге нужно. Во-вторых, вам не придется тратить свое время, чтобы ответить на вполне банальные вопросы.
2) Сделайте прайс-лист продукции. Покупатели хотят знать, сколько стоит товар. Качественный каталог, описание гарантии и прочих преимуществ помогут вам (производителю) продать товар по указанной цене.
3) Создайте API и плагины. Чтобы торговые партнеры (если вы через них тоже продаете) могли без труда и моментально разместить информацию о вашем товаре у себя на сайте.
4) Создайте кейсы по рекламе и вручите их торговым партнерам. Расскажите им, как лучше рекламировать и продавать ваш товар. Мотивируйте их вкладывать деньги в ваш маркетинг. Так совокупный рекламный бюджет превысит ваши ресурсы за счет денег партнеров. Подумайте об этом.
5) Организуйте поддержку бренду. Т.е. рекламируйте свой товар, создавайте на него спрос. Тогда торговые партнеры будут легче соглашаться на работу с вами. Да и без торговых сетей вы сможете успешно продавать.
Какой может быть рекламная поддержка бренда:
- сервис технической поддержки;
- таргетированная реклама;
- контекстная реклама;
- SMM.
И, конечно, вам нужен будет толковый отдел продаж. Но если Вы начнете предлагать своим клиентам не прайс-лист на email, а возможность заработать уже сегодня, то это повысит шансы на успех даже у бестолкового отдела продаж.
#производственный_маркетинг
http://inmtoo.ru
https://vk.com/inmtoo