Каждый предприниматель хочет, чтобы его бизнес удачно «выстрелил», и продажи наладились как можно быстрее. В связи с такой нетерпеливостью, случаются некоторые ошибки, которые только оттягивают время успеха, а то и вообще губят все дело и репутацию. Такое же дело обстоит в инстаграме. Когда социальная сеть только стала распространяться, никто и подумать не мог, что в будущем она станет прекрасной площадкой для бизнеса. И, как и в любом бизнесе, необходимо заранее продумать стратегию его ведения. Инстаграм несколько усложняет задачу еще и тем, что бизнес-аккаунту нужно обязательное красивое оформление и качественный контент, который будет не просто продавать, но и радовать глаз подписчикам.
Многие берутся за бизнес в инстаграме, даже не составив своей модели. В результате аккаунт быстро теряет свою популярность, а новоиспеченный предприниматель выгорает, и может вовсе забросить эту затею, так и не разобравшись. А ведь в бизнес-модели, как и в любой другой вручную собираемой модели, должна присутствовать система и задействована каждая ее деталь.
Поэтому, для начала нужно задать себе несколько вопросов, которые помогут сформировать представление о своем бизнесе, и будут служить вам помощником на первых порах, пока работа войдет в привычку.
1) Что я делаю? Нужно четко определиться со своей деятельностью. Нельзя браться за все сразу, разрываясь на несколько частей только из-за желания похвастаться своими умениями. Если таковых действительно много, выберете что-то, о чем вы давно задумывались и хотели реализовать, а остальные описывайте как хобби. Но само дело, которое в последствие будет приносить прибыль, должно быть одно, и в нем нужно хорошо разбираться. Легче, когда в качестве бизнеса вы используете свою профессиональную деятельность, например, даете юридическую консультацию.
2) Для кого я это делаю? Это очень важный вопрос, на который не нужно отвечать просто «женщины от 40 лет» или «мужчины до 60» и т.д. Портрет вашей целевой аудитории нужно описывать так, будто ваш будущий клиент стоит перед вами и рассказывает о себе. Какая у него семья, сколько он зарабатывает, чем увлекается, что для него важно, а что нет, какие места он любит посещать, о чем мечтает и т.п. Также нужно знать и место жительства своего клиента. В случае, если ваш бизнес локально ограничен, это сыграет немаловажную роль.
3) Кто мои партнеры? Определитесь, кто может прорекламировать вас и начать с вами сотрудничество. Это нужно сделать для того, чтобы потом обратиться к нужному человеку или компании и не ставить их в неудобное положение своим предложением и не вызвать негатива в свою сторону. Если вы выберете, допустим, известного блогера с похожей целевой аудиторией, и он вас прорекламирует, вы получите дополнительных подписчиков, повышение вовлеченности и рост продаж.
4) Почему я? Подумайте о своей индивидуальности, как предпринимателя и об особенностях вашего бизнеса. Указывать на «неповторимый стиль» или «добросовестную работу» бесполезно, здесь важно подумать о тех чертах, которые действительно зацепят пользователя инстаграм, а в том, что вы добросовестны и честны он убедится после оформления и получения заказа у вас.
5) Где искать клиентов? Если вы достаточно подробно описали свою целевую аудиторию, вам не трудно будет искать места для саморекламы и привлечения подписчиков. Заглядывайте в паблики с вашей аудиторией, лайкайте и комментируйте посты человека, который вам подойдет, подписывайтесь на популярные аккаунты с вашими потенциальными покупателями.
6) Сколько я хочу зарабатывать. Вопрос индивидуальный и зависит также от продукта. Нужно ориентироваться на большие суммы, но при этом понимая, что сначала прибыль будет минимальна.
7) Сколько % я готов инвестировать в рекламу? Для дальнейшего продвижения простая самореклама через комментарии и лайки не подойдет. Для успешного бизнеса важна правильно настроенная реклама, в которую нужно вложиться. Самым лучшим % являются 15-20% от дохода.
8) Напоследок, спросите себя, а зачем вы вообще решили заняться этим бизнесом? Ответы не обязательно афишировать, они могут быть личные. Например, вы хотите обеспечить себе пассивный доход в дальнейшем, или не хотите зависеть от кого-то финансово. Может, таким образом вы демонстрируйте свой талант, и при этом зарабатываете на этом. Ответы у всех разные, но самое главное, чтобы он был резонным, и не носил характера «просто захотелось».
