Каждый человек в своей жизни сталкивается с проблемами связанными с недвижимостью.
Это может быть купля или продажа, мена или обмен, дарение или пожертвование, завещание, наследство, рента и т. д.
Что бы самостоятельно разобраться в терминах и понятиях, применяемых Законодательством Российской Федерации в любых сделках с недвижимостью, нужно потратить немало времени для ознакомления с Гражданским Кодексом РФ.
Не знание Законодательства, а еще хуже «вольная» трактовка или «одна бабушка сказала» затягивает, мешает или срывает сделку, а может привести и к печальным последствиям. Любая недвижимость – это не малые материальные средства.
Многие считают, что при покупке квартиры или дома риэлтор необходим из соображения безопасности, а вот при продаже недвижимости - его присутствие вовсе необязательно.
Да, с развитием компьютеров, сегодня можно самостоятельно, бесплатно опубликовать объявление о продаже квартиры или дачи и найти покупателей. Да, по «существующим» сегодня правилам, расходы по проведению сделки оплачивает покупатель. Да, если это будет «прямой» покупатель, а не альтернативная сделка. Да если вы «знакомы» с Гражданским Кодексом и уже проводили сделки с недвижимостью и знаете, что будете заключать Авансовый договор или Договор Задатка, где и как будете проводить Сделку, где и как будет осуществляться передача денежных средств!
Если сделка не осложнена наличием несовершеннолетних, обременением или материнским капиталом, или сделка не «альтернативная» – можно и самостоятельно поробывать продать квартиру без риэлтора.
Можно придерживаться принципа «не боги горшки обжигали», и я приветствую данный принцип, но никто не отменял принцип «лучше перебздеть …».
Хороший риэлтор даст точную рекомендацию по цене объекта. «Я хочу получить за свою квартиру такое-то количество денег», – это девиз продавца. После проведения всестороннего анализа самой квартиры (ее состояния, параметров, документов), района расположения, конкурентной среды выясняется, что цена завышена и продаваться недвижимость может очень долго. Конечно, понятно досадное ощущение владельца квартиры, когда ему называется реальная стоимость, отличная от его оценки. И каково чувство того же человека, если ему называется цена выше, чем он ожидал. Задача риэлтора как специалиста по недвижимости – не «задобрить» клиента, а аргументированно объяснить, почему цена такова именно сейчас.
Сделка подразумевает встречу двух сторон, преследующих свою выгоду, – продавца и покупателя. Специалист по недвижимости, как правило, хороший переговорщик и обязательно найдет важные доводы в случае непонимания ситуации одной из сторон. Для некоторых людей сама сделка – это большой стресс, ведь речь идет о миллионах рублей. Цена ошибки крайне высока. Иногда важно просто поговорить с участником сделки, определить его страхи, успокоить, когда другие аргументы уже исчерпаны.
Когда вы доверяете заниматься продажей вашего объекта риэлтору, специалисту по недвижимости, у вас высвобождается время на показ (если в продаваемой квартире никто не живет), прием звонков и определение реальной заинтересованности потенциального покупателя. Не секрет, что под видом покупателей иногда звонят стажеры и тренируются на вас, надеясь договориться о просмотре и предложить свои услуги. Если вы ищете квартиру, ситуация еще интересней. Может случиться так, что, придя по адресу, вы увидите и услышите не то, на что рассчитывали. Профессионал заранее исключит лишние квартиры для просмотра, спросив по телефону о документах, истории, собственниках, состоянии и других особенностях.
С грамотным риелтором юридические ошибки при оформлении документов исключены. Конечно, агент — не юрист. Но он знает базовые основы права, позволяющие начать работу с клиентом, и если необходимо обратиться за помощью к юристу. Российское законодательство и судебная практика распологают массой противоречивых случаев и казусов, поэтому грамотный риелтор всегда работает в паре с грамотным «законоведом».
Хороший риэлтор отстаивает интересы своего клиента и он уже знаком с ситуациями, когда противоположной стороне надо убедительно доказать обоснованность пожеланий клиента. Намного проще и безопаснее выходить на сделку, когда еще на стадии подписания авансового соглашения четко прописаны все основные пожелания. В будущем это позволит свести к минимуму возможные разногласия между сторонами. В дополнительных условиях, можно указать: сроки физического и юридического освобождения квартиры, какие документы должны быть предоставлены ко дню подписания договора купли-продажи, что должно остаться в квартире из мебели, нужно ли закладывать отдельную сумму под выписку, нужны ли справки ПНД и НД, какие важные фразы необходимо включить в ДКП и так далее. Без специальных практических знаний есть риск упустить массу деталей, имеющих решающее значение.
Если вы никогда не проводили сделки с недвижимостью то, конечно же, я посоветовал обратиться к риелтору.
Можно обратиться в Агентство недвижимости. В Агентствах недвижимости есть юридический отдел, который проверит все необходимые для сделки документы, а так же на сделке будет присутствовать специалист. Как правило, стоимость услуг Агентства в Москве составляет 2-5% от стоимости недвижимости.
Можно воспользоваться услугами частного риелтора. Стоимость услуг риелтора будет, как минимум в два раза ниже, чем в Агентстве. Но далеко не каждый частный риелтор является юристом.
Если примете решение воспользоваться услугами частного риелтора – обязательно заключайте Договор на оказание услуг, в котором будут прописаны обязанности риелтора.
Если вы примите решение, самостоятельно провести сделку, можете воспользоваться сайтом: www.voron959.ru. - на сайте опубликованы более 50 статей о недвижимости.
