Слова символизируют для нас то, что мы переживаем во внутреннем и внешнем мире. С помощью слов мы порождаем образы и смыслы в голове слушателя. Для того что бы понять смысл обращенного к нему слова , человек должен погрузиться внутрь себя, переработать весь комплекс поступившей информации и "идентифицировать" её. "Обращённый внутрь себя человек находиться в кратковременном трансе. Процесс осознания поступившей информации происходит постоянно. Повседневный характер этого явления и наделяет гипноз присущей ему силой.