Если вы собираетесь приобрести недвижимость или продать её, то для вас будет неприятен срыв сделки. К сожалению, не всегда достигнутые договорённости реализуются на практике.
Примерно от 10 до 20 процентов сделок разваливаются или распадаются на стадии их подготовки и примерно около 5 процентов сделок срываются непосредственно в банке, при подписании договора купли-продажи.
Для того, чтобы не попасть в неприятную ситуацию, связанную со срывом сделки, следует соблюдать ряд правил. Я сформулировал их для себя основываясь на личном опыте и опыте своих коллег.
1. Согласовывайте детально условия предстоящей сделки со всеми сторонами (порядок расчётов, процедуры сделки, процесс её организации);
2. Поддерживайте доверительные отношения со своими контрагентами;
3. Не выдвигайте неприемлемых условий, предоставьте возможность выбрать варианты продолжения сделки;
4. Четко формируйте свою позицию, иногда недопонимание приводит к распаду сделки;
5. Не старайтесь схитрить, опытный человек распознает ваше поведение;
6. Старайтесь больше слушать оппонента, иногда людям просто нужно высказаться;
7. Люди принимаю решение разумом, которым управляют эмоции.