Прежде чем бороться за победу в тендере, стоит изучить заказчика. Может и не стоит бороться за тендер вовсе, а оставить его менее внимательному поставщику.
Или же оценить свои возможности и желание сбрасывать цену на серьезный процент.
Заранее оценить риски участия в тендере и свою готовность снижать цену можно изучив аналитику по заказчику.
Почему так важно знать подробную информацию? Всё просто — если вы хотите сохранить хорошую репутацию и доход, а не потерять их, лучше всего потратить время на анализ, тем более в нашей системе вся аналитика представлена в максимально удобной форме.
Вы с легкостью узнаете все самые важные аспекты работы с конкретным заказчиком, увидите его завершенные и актуальные контракты, количество постоянных поставщиков и процент допуска.
Главное вы сможете сопоставить данные, что поможет вам принять верное решение о том, стоит ли участвовать или нет.
На какие моменты стоит обратить внимание в первую очередь:
- Средний допуск к торгам: данный показатель поможет вам понять вероятность допуска вашей компании и оценить стоит ли тратить время на понравившейся тендер
- Количество контрактов без снижения цены: как вы понимаете, практически всегда этот показатель будет минимален и рассчитывать на выигрыш без потери в деньгах сложно, но, как говорится, предупрежден, значит вооружен.
- Средняя цена контракта: платежеспособность заказчика и рентабельность вложений уже заранее вы можете оценить, посмотрев на эти цифры.
- Средний процент снижения цены: один из самых интересных и важных моментов. Вы заранее можете посмотреть насколько примерно вам придется уступить в цене ради победы. Рисковать или нет решать вам, но важно быть готовым к подобным жертвам.
- Количество поставщиков на контракт: количество конкурентов поможет вам понять уровень сложности борьбы и оценить вашу конкурентоспособность
- Закупки для СМП: если вы являетесь представителем СМП, то вам точно нужно знать о наличии и количестве закупок среди вашего сегмента. Как мы видим из примера, у РЖД такие закупки отсутствуют.
- Конфликтные тендеры: крайне важно видеть уровень конфликтности заказчика и с осторожностью подходить к выбору торга. Любые спорные моменты всегда оставляют неприятный отпечаток.
Таким образом, вы еще до старта торгов сможете оценить свои шансы на победу и безопасность дальнейшей работы с заказчиком. Изучить подробнее блок “Аналитика” можно после регистрации на сайте Тендерплан совершенно бесплатно в течение 14 дней!