Вне зависимости от изменений в государственной политике, рано или поздно Россия перейдет к рынку продажи готового жилья, а все долевые схемы исчезнут естественным путем. Продавать готовое жилье (не важно вторичный это рынок или первичный) чуть сложнее - красивой картинки недостаточно, покупатель все увидит своими глазами.
Поэтому в 70-х годах в США, а потом и в Европе появился целый отдельный род деятельности - Home Staging (Хоум-стейджинг). Проще говоря, это значит - предпродажная подготовка жилья, навык делать недвижимость максимально привлекательной для потенциальных покупателей или арендаторов. Есть отдельные ассоциации и специалисты, которые профессионально этим занимаются. Доказано, что вложение 1% от стоимости жилья в хоум-стейджинг добавит к цене продажи 3-5%, а в 30% случаев еще и снизит срок экспозиции.
Что включает в себя процесс предпродажной подготовки? Уборка, хорошее освещение, компоновка и расстановка мебели, правильные цвета и запах, удобная организация самого просмотра объекта. К примеру, очевидно, что квартиру стоит полностью освободить от вещей, подчеркивающих индивидуальность хозяев: от магнитиков и семейных фотографий до запахов домашних животных, чтобы любой покупатель мог моментально представить себя живущим именно в этом пространстве (и при просмотре не создавалось ощущение, что он в гостях).
В России эта услуга еще не развита, ее предлагают лишь несколько агентств недвижимости. Но для девелоперов первичного рынка некоторые элементы хоум-стейджинга могут быть позаимствованы уже сейчас, тем более, что в общем объеме продаж первичного рынка до 15-17% приходится на дома, сданные в эксплуатацию. Тут важен сам сценарий показа объекта (интересно, что скрипт телефонного разговора с клиентом есть почти у всех, а вот правильный процесс показа не описан почти ни у кого), вымытые окна и входная дверь, наличие освещения и другие особенности.
Особенно актуален вопрос для компаний, занимающихся строительством индивидуальных домов. Выбирая себе коттедж, часто видишь двор, заросший травой до колена, в самом доме и вокруг строительный мусор и прочий хлам. Складывается ощущение, что тебе продают полуфабрикат или недострой. Чтобы захотеть там жить у потенциального клиента должно быть очень хорошее воображение.