Рассказываем о товаре/услуге на языке выгод для клиента/собеседника.
Я назвала прием «Внутренний гопник», чтобы вам было легче запомнить. Нарисуйте в голове этот образ. И в следующий раз, когда вы сядете писать текст, эта наглая морда внезапно появится из-за угла вашей фантазии и вынудит выложить самое важное.
Ну чё, есть чё по выгодам? А если найду?
⠀
▶️Шаги:
1. Выбираем значимое свойство товара/услуги;
2. Включаем гопника и спрашиваем себя «и чё?» до тех пор, пока не снимем всю шелуху;
3. Смотрим на пирамиду потребностей Маслоу и определяем, какую из них закрывает озвученное свойство;
4.Записываем текст, формируя связку «…. {свойство}, благодаря этому {выгода}».
⠀
Пример: «Наши штаны сделаны из уникальной ткани».
«Ичокаем»: поэтому не промокают => поэтому ребенок может хоть жить в луже / стирать не надо (еще одна ветка выгод, но её оставим) => не заболеет => можете не переживать => будете гулять спокойно, сможете почитать, пообщаться с другими мамами и пр.
Итог: Наши штаны сделаны из уникальной ткани, благодаря которой ваш ребенок может прописаться в луже и все равно не промокнет, поэтому на прогулке вам не придется переживать и суетиться, а после час стирать его вещи.
Кстати, «не париться» - частый мотив.
Прием подходит 🔥не только для продаж. Вся наша жизнь – попытка договориться с миром.
⠀
Как убедить сына правильно питаться? Плохое питание => прыщи => девчонки летят косяками мимо. Здоровое питание => крепкое тело, чистая кожа => ясно куда полетят косяки теперь.
Общаясь с другими, думайте категорией выгод.
⠀
Потренируемся? Выберете пример и сделайте в комментариях все 4 шага.
1) Спортклуб: находимся в центре у метро; большой выбор утренних программ.
2) Маникюрный салон: 7 дней гарантии на покрытие; умная система подбора цветов и дизайна.
3) Производитель одежды: шьем на российской фабрике; используем только базовые цвета.
Жду вас на кортах у бордюра комментариев, у меня пятилитровый мешок семок, так что подтягивайтесь!
В натуре, вам 5 минут всего на задание потребуется. Жду, короче. ;)
Будут вопросы - пишите.
P. S. Было полезно? Вы знаете, что нужно делать!