Во мне проявились лидерские качества. Я не массовик-затейник, не начальник отдела, рядовой сотрудник. Но ребята в группе прислушиваются к моему мнению. На Самомотивации я поставил себе такой челлендж – совершить хотя бы одну сделку с элитной недвижимостью. И у меня получилось!
Антон Панов занимается продажей недвижимости и очень любит свою работу. Он трудится в крупном агентстве, где кроме него еще 721 риелтор, и мечтает получить звание лучшего продажника месяца. После Самомотивации ему удалось занять 1 место в группе и совершить сделку с комиссией в 5 раз выше его обычной ставки.
Как Робинзон Крузо помогает продавать квартиры
«Пошел на тренинг, потому что хотел задать вектор движения, - говорит Антон. - Надоело плавать постоянно в одном и том же дне сурка. Хотел поменять привычки на более полезные. Не скажу, что я заядлый курильщик или алкаш, но постоянно убивал время на развлекательных сайтах, посматривал телевизор, залипал в интернете…»
На все это уходило больше часа ежедневно. Из-за неправильного распределения времени Антону не хватало времени ни на чтение, ни на любимую девушку, отношения с которой начали портиться, ни на спорт. После Самомотивации Антон так перестроил свой график жизни, что стал успевать даже читать художественную литературу, не говоря о прочих целях. Освоил новую книгу по улучшению навыка продаж, перечитал «Робинзона Крузо».
Специальность риелтора предполагает ежедневное общение. Он каждый день разговаривает с людьми, презентует им тот или иной объект. Правильная грамотная речь – один из важных профессиональных навыков. И именно чтение художественной литературы позволяет отточить его. А специализированные издания помогли повысить умения в области продаж.
Доход вырос на 40%
Благодаря этому Антон занял 1 место в отделе продаж по вторичному рынку. Его группа – самая сильная в агентстве, туда входят специалисты, десяток лет работающие на этом рынке. Антон трудится там всего пару лет, но уже успел зарекомендовать себя. Во многом – благодаря тренингу. Каждый день специалисты агентства добавляют квартиры в специальный реестр. Раньше Антон добавлял 1-2 квартиры, теперь вписывает 5. «Тренинг ускорил мое мышление. Я начал успевать больше», - поясняет он.
Доход вырос на 40%, увеличилось количество доведенных до конца сделок. Антон стал мыслить стратегически и на время отпуска делегировал свои проекты другу, чтобы процесс не застопорился. Многие сделки тянутся месяцами, поэтому очень важно постоянно держать руку на пульсе. Он научился позитивно смотреть на мир и управлять своими эмоциями.
«В нашей работе стресс – норма. Можно свихнуться, если не научишься переключаться, - признается Антон. – Мне помогает медитация».
Если прежде из-за сорвавшегося договора он сильно расстраивался, переживал, то теперь в первую очередь занимается анализом ситуации, думает, не допустил ли где ошибку.
«Во мне проявились лидерские качества, - говорит он. - Я не массовик-затейник, не начальник отдела, рядовой сотрудник. Но ребята в группе прислушиваются к моему мнению. На Самомотивации я поставил себе такой челлендж – совершить хотя бы одну сделку с элитной недвижимостью. И у меня получилось!»
Вылечил спину – купил турник
Заработав дополнительную сумму, Антон потратил ее на свое здоровье. Он давно планировал заняться лечением сколиоза. Больная спина мешала заниматься спортом, ныла и не давала работать с максимальной интенсивностью.
Выполняя одно из заданий тренинга, Антон стал ходить на различные встречи, заводить новые знакомства. Работа с продажами на вторичном рынке строится на рекомендациях. Люди предпочитают обращаться к проверенному специалисту. Соответственно, чем больше знакомств, тем шире круг клиентов Антона, ведь почти каждый за свою жизнь что-нибудь продает, покупает или хотя бы сдает в аренду. На занятиях по ораторскому искусству он познакомился с человеком, который оказался сотрудником медицинского центра. Он посоветовал ему пройти процедуру AtlasPROfilax. У Антона наблюдался сколиоз с искривлениями в тазовом и грудном отделе. Также был смещен атлант - первый шейный позвонок, который держит голову и соединяет её с остальным позвоночником. После вправления атланта тазовое искривление ушло. Антон стал чувствовать себя гораздо лучше. Купил турник для дома, записался в тренажерный зал.
Отмазки про работу больше не действовали
Отношения с близкими – важный фактор, который позволяет чувствовать себя счастливым и успешным. Антон стал очень осторожно подходить к выбору друзей, расстался с приятелями, которые постоянно «грузили негативом», ныли, жаловались и ругались. В итоге у него образовалось больше свободного времени и хорошего настроения, которое он тратит на любимую девушку. Раньше они регулярно ссорились, пару раз даже хотели расстаться.
«Отмазка «я не могу, у меня работа» уже не действовала, - говорит Антон. - Больная для меня тема тайм-менеджмента оказалась важна и в этой сфере. Сейчас мы стали чаще ходить в кино, гулять, съездили в отпуск в Таиланд. У нас все хорошо!»
«Тренинг – это начало. Самое главное не расслабляться. Многие забивают на регулярные занятия, на то, чему учились. С института привычка у людей: знания мимо мозга попадают в тетрадку. Я все-таки больше практик и стараюсь действовать. Не скажу, что тренинг из легких. Меняться всегда тяжело. Но оно того стоит».
(!) Подписывайтесь на наш канал в Дзен >> Филипп Богачев