Всем привет. Когда я еще не работал в сфере продаж, то особо не задумывался над тем какие товары я беру и сколько они могут стоить в реальности.
Я жил так, что получал зарплату и шел покупать то, что давно хотел или на что давно копил деньги. Был даже случай, когда я получил свою первую кредитную карточку и сразу потратил весь лимит на покупку нового iPhone 5s. Потом правда расплачивался с долгом на протяжении 6 месяцев.
Так вот, когда я стал заниматься собственными продажами и увидел, так сказать, сколько на самом деле зарабатывают на обычных людях продавцы, то стал более трепетно относится к любым покупкам.
Теперь я стараюсь подождать какую-нибудь скидку или найти какой-то промокод дающий право на покупку со скидкой, либо какие-то другие варианты.
Не потому что у меня нет денег, мне просто жалко переплачивать такие суммы. Давайте посмотрим несколько примеров сколько стоит товар в закупке и почем его продают в розницу, оценим так сказать сколько на нас с вами зарабатывают розничные интернет магазины.
Так как канал у меня про «товарку» - это одно из ответвлений в текущем мире продаж в интернете, то и примеры у меня будут из этой области. Кто не понимает куда он попал и, кто я вообще такой, чтобы тут что-то утверждать велком в пост знакомства.
Вот пример одного из популярных товаров, которые продаются не 1 год.
Это умные часы с минимальным набором характеристик. Если обычный человек захочет купить такие часы, то многие будут искать их в Яндексе, ну а я, когда что-то себе заказываю иду в Яндекс.Маркет.
Как видим на картинке есть модель часов, минимальный розничный ценник на которые составляет 899р. Недорого скажете вы и, думаю, с вами согласится большинство покупателей, однако навряд ли вы бы вы взяли их, если бы знали реальный их ценник.
Если вы будете искать подобный товар на оптовых сайтах, то сможете взять его уже за 600р.
Я продаю данный товар своим клиентам по 420-450р, но там партии идут от 50 штук. Наценка составляет больше 100% и это при самом дешевом раскладе, потому что магазин, который я показал на скриншоте видимо закупает эту модель в Китае напрямую, либо просто сливают остатки.
Еще в прошлом году эти часы продавали почти за 2990р покупая при этом также за 450-500р, а это больше 500% наценки.
Покажу еще 1 пример из другой области. Если в первом случае кто-то скажет, что я показал какой-то неизвестный магазин и все это подстава, то вот вам пример с сайта беру.ру – это рюкзак для мам.
Как видно сумка не дешевая, почти 2500р. Если вы будете искать эту сумку в интернете, то самый дешевый ценник на нее будет около 1690р, при этом там будет риск что пришлют барахло. На рынке есть разное качество этих сумок.
Идем дальше. Сумка такая же как на беру стоит за 2490р на оптовом сайте стоит за 800р.
Улавливаете процент наценки? Она составляет больше 300%.
При этом оптовый сайт, с которого я показал скриншот сам является посредником. С Китая партия таких сумок выйдет рублей по 350-400 за штуку при заказе от 100 штук. При этом данный товар очень качественный. Я сам продаю их в розницу.
Поверьте, вы сможете договориться с такими сайтами чтобы вам продали 1 штуку. Максимум вам накинут рублей 200. В других постах я расскажу про схему как можно заказывать с оптового сайта от 1 штуки и это не совместные закупки, если кто-то подумал.
Я привел лишь 2 примера из разных областей, но товаров тысячи, из разных сегментов, начиная от сегмента «охота и рыбалка», где продают всякие ножи, мультитулы и прочее, заканчивая косметикой, где такие же бешеные наценки.
Поэтому теперь, когда я беру себе товар, то как опытный «торгаш» сначала произвожу расследование какие есть варианты взять товар подешевле.
Например, я не покупаю электронные книги на портале Литрес за их полный ценник, потому что в сети можно найти промокод на 40% и тем самым удешевить себе покупку. Для меня это уже как игра, поэтому я не могу просто так взять и отдать денег, не испробовав все варианты получения скидок.
А как вы делаете покупки в интернете?