Всем привет! В этой статье вы узнаете 4 маркетинг-триггера для эффективной воронки продаж. Изучайте и помните - знать и не сделать, все равно что не знать.
Маркетинг Триггер - это своего рода крючок, который цепляет внимание потенциального клиента и «заставляет» его сделать нужное нам целевое действие (клик, покупка, подписка)
Разберем 4, они были реализованы нами на практике:
- Почему-потому.
Перед каждым целевым действием у любого человека возникает вполне логичный вопрос - Почему я должен купить, подписаться или прийти? Ответом на этот вопрос должна быть ценность:
• уникальность материалов, продукта, методики;
• решение главной проблемы аудитории;
• выгоды, которые получит человек, приобретая у вас (скидки, специальные цены, особенный сервис);
• преимущества продукта или компании;
• список улучшений новой модели продукта по сравнению с предыдущей.
- Социальное доказательство и сторителлинг.
Человек — существо социальное. При выборе из 2 похожих продуктов или компаний с примерно одинаковым ценником — людям свойственно выбирать то, что им порекомендовали друзья, знакомые, либо то, что подтверждено позитивными отзывами. При выборе специалиста — работодатель обращает внимание не только на резюме и опыт работы, но и на рекомендательные письма и отзывы клиентов. Разместите на сайте или лендинге логотипы клиентов, отзывы (предпочтительно видео) тех, кто уже воспользовался вашими услугами или приобрел продукт.
Покажите количество клиентов в цифрах, дайте аудитории понять, какой популярностью пользуются ваши товары среди других, сколько пользы уже получили ваши клиенты или сколько денег заработали эти методы.
Сторителлинг - это написание или рассказ интересной истории о вашем продукте, услуге. Когда люди слушают интересные истории и с "happy end" в конце - они воодушевляются вашим продуктом, возможностью или товаром и в будущем, скорее всего, захотят купить его. Что тут важно:
- Рассказывайте только правду и искренно;
- Будет лучше, если эти истории смогут рассказать ваши клиенты;
- Внедряйте сторителинг постепенно. То есть не нужно 100500+ статей историй, двигайтесь медленно, но уверенно.
- Сравнение
Аудитория редко способна подсчитать реальную стоимость продукта, исходя из ранее имеющегося. Именно поэтому важно предоставить информацию о ценности, заложенной в продукт, и конечной цене, которую платит покупатель. Эффективно триггер сравнения работает в инфо-бизнесе с несколькими пакетами участия. Аудитория наглядно видит сумму и тот функционал, который получает при выборе конкретного пакета.
- Дефицит
Люди действуют, смотря на других людей. Если продукта мало или он может скоро закончиться - он всегда более интересен клиентам. Дефицит может создаваться:
• по количеству (места на тренинге, в вебинарной комнате, наличие единиц товара или копий материалов);
• по дате (продажа идет ограниченное количество времени, обычно 24-48 часов);
• по цене (в течение 24 часов действует скидка 50%);
• по времени (эти тренинги/продукт снимаются с продажи и больше в нее не поступят).
Важно! Избегайте обмана. Если на лендинге указано, что через 24 часа цена вырастет или что данный продукт будет снят с продажи — держите слово.
Читайте также:
Как я увеличил к-во заявок с Facebook в 2.2 раза? 15 Лайфхаков.
Подписывайтесь к нам, оставайтесь на связи и становитесь успешнее с каждым днем!)