Можно ли заработать свободному риэлтору? Вполне!
Прирост к вашему годовому доходу может составить в среднем 600 000 рублей или 50 000 рублей в месяц. При этом вы сможете иметь свободный график и независимость.
Почти 8 лет назад я подалась в риэлторы. Решение было принято спонтанно, особенно для моих работодателей. Но перспектива свободы от трудовой рутины с 9 до 19 была на столько привлекательна, что я кинулась в этот омут с головой.
В агентстве недвижимости я проработала около 3 месяцев, поняв, что риэлтору не нужно агентство, скорее наоборот – агентству нужны риэлторы, потому что без них не получится заработать нахаляву.
Я установила для себя и для клиентов комфортный ценник, который значительно ниже, чем в агентстве, плюс важную роль играет моя клиентоориентированность и желание скорее помочь клиенту, чем поскорее получить деньги.
Мифы о пользе агентств по недвижимости
Когда я ступила на неизведанные земли риэлторства, была уверена в том, что мне необходимо агентство, ведь только там работают профессионалы. К сожалению, это миф. Агентство не научило меня абсолютно ничему. А первостепенной задачей был поиск клиентов на Авито, то есть холодные звонки. Вот и получается: риэлтор дает агентству хлеб, приносит в клюве клиентов, при этом новичку предлагалось получить 30 000 рублей за сделку при комиссии агентства в 180 000 рублей.
Но ведь агентство дает рекламу объектам – подумаете вы. Да, конечно. Но если у вас есть клиент на продажу квартиры, дома или земли и вы разместите объявления всего в 2-ух местах – авито и циан, то вы будете ничем не хуже агентства. А затраты на рекламу в месяц не превысят 1 000 рублей. Даже если объект продается 6 месяцев – затраты будут всего 6 000 рублей.
Хорошо, но ведь агентство делает оценку стоимости недвижимости по своим тайным базам, используя волшебство. Да, конечно. Но если вы откроете тот же циан и отфильтруете похожие объекты рядом с вашим, то так вы получите среднюю рыночную цену своего объекта. Как ни странно, именно этим примитивным способом пользуются даже банки и инвесторы, выдающие кредит под залог жилья.
Так, а как же юридическая поддержка со стороны агентства? Да, она конечно есть. Но при условии того, что вы знаете, где искать и какие законы читать, а их в этом бизнесе, поверьте, не так уж и много – вы сами будете подкованы лучше любого юриста. Помимо всего прочего есть вездесущий Яндекс, который знает все! А основное нарабатывается на практике. Что касается юридической проверки объекта, то тут справится даже школьник, имеющий доступ в интернет и карту с деньгами. Все выписки и проверки сейчас тоже вполне можно заказать через интернет. На проверку в среднем можно потратить 15 000 рублей.
То есть агентство фактически заработало на новичке 130 000 рублей. Ну, конечно же, агентству нужно содержать офис, рекламировать себя и платить сотрудникам, которые не приводят клиентов, в отличие от риэлторов.
Как заработать самостоятельно
Возвращаясь на 8 лет назад, когда я начала заниматься куплей-продажей недвижимости, я сделала один очень верный шаг – пошла на обучение к юристу по этому вопросу, который все разложил по полочкам. Благодаря этому я не была похожа на слепого котенка при проведении сделок. Именно такой совет могу дать новичку – идите и поучитесь! У меня это заняло всего 1 день.
К счастью, ни разу мне не доводилось делать холодные звонки на авито и иже с ними. Мне стоило только рассказать друзьям и знакомым о том, что я теперь – риэлтор. И первый клиент пришел уже через неделю.
После того, как я ушла из агентства и приняла для себя мысль о том, что это будет для меня всего лишь хобби, а не каждодневная профессия, поток клиентов не иссяк. Но и поиском новых клиентов я не занимаюсь. Они меня всегда находят сами по рекомендациям. В среднем провожу 2-3 сделки купли-продажи в год. И получаю хороший прирост доходов.
Пару лет назад начала заниматься еще и арендой. Просто знакомые спросили: а не могу ли я сдать их квартиру. И я сказала: почему бы и нет. И на данный момент в моем управлении находятся порядка 7 квартир на сдачу. Деньги небольшие, но при отсутствии больших трудозатрат – вполне приемлемые.
Итак, без рекламы на одном сарафанном радио вполне возможно заработать 600 000 рублей в год или 50 000 рублей в месячном выражении.
Благодарю за внимание, если вам понравилась статья, то поставьте пожалуйста палец вверх, это очень поможет развитию моего канала. Так же можете подписаться на канал, что бы не пропустить новые выпуски. Всего доброго, до новых встреч!