Вы сможете стать экспертом в продажах только в том случае, если у вас будет, помимо знаний и опыта, еще и собственное ощущение экспертности. Это ваша персональная экспертная позиция в собственных глазах.
⠀
Есть ряд моментов, которые могут помешать вам чувствовать себя экспертом и применять экспертный подход в продажах. И эти моменты нужно устранить.
⠀
Сегодня расскажу об одном из них - отсутствие долгов.
⠀
Долги и неоплаченные счета или просто жизнь впритык - вот что может погубить ваши планы профессионального роста.
⠀
Если у вас есть долги или неоплаченные счета - вами владеет страх не оплатить их вовремя и получить наказание в виде пеней, процентов, неприятных бесед. Если вы живете от зарплаты до зарплаты и не имеете накоплений на черный день - вами управляет страх перед его наступлением.
⠀
Этот страх есть у всех, даже у людей с приличным доходом, если они не умеют управлять своими расходами. Важны не доходы, а структура расходов, которыми вы, почему не управляете. Любая неожиданность может выбить вас из колеи.
⠀
Отсутствие накоплений, страх неожиданности выливаются в страх не получить контакт, не продать. Этот страх поселяется внутри вас и руководит вашими поступками. И даже если вы умом понимаете, что не надо втюхивать, впаривать, вы все равно это делаете. Страх вас подгоняет, продажи неминуемо ухудшаются, отчего страх только растет.
⠀
Поэтому, если хотите работать на экспертном уровне, расплатитесь с кредиторами при первой же возможности. Далее сформируйте подушку безопасности: запас денег хотя бы на 2 месяца нормальной, привычной жизни. И не прикасайтесь к ней даже если у вас не будет продаж.
⠀
Продолжайте жить, как жили. Постепенно страхи уйдут. А вообще, прочитайте книгу по личным финансам.
Описание речевого тренажера для менеджеров по продажам #MatriXB2BSales
⠀
#андрейдонских #донских_пропродажи #продажи #тренинг