Найти тему

Про экспертный подход в продажах

Вы сможете стать экспертом в продажах только в том случае, если у вас будет, помимо знаний и опыта, еще и собственное ощущение экспертности. Это ваша персональная экспертная позиция в собственных глазах.

Есть ряд моментов, которые могут помешать вам чувствовать себя экспертом и применять экспертный подход в продажах. И эти моменты нужно устранить.

Сегодня расскажу об одном из них - отсутствие долгов.

Долги и неоплаченные счета или просто жизнь впритык - вот что может погубить ваши планы профессионального роста.

Если у вас есть долги или неоплаченные счета - вами владеет страх не оплатить их вовремя и получить наказание в виде пеней, процентов, неприятных бесед. Если вы живете от зарплаты до зарплаты и не имеете накоплений на черный день - вами управляет страх перед его наступлением.

Этот страх есть у всех, даже у людей с приличным доходом, если они не умеют управлять своими расходами. Важны не доходы, а структура расходов, которыми вы, почему не управляете. Любая неожиданность может выбить вас из колеи.

Отсутствие накоплений, страх неожиданности выливаются в страх не получить контакт, не продать. Этот страх поселяется внутри вас и руководит вашими поступками. И даже если вы умом понимаете, что не надо втюхивать, впаривать, вы все равно это делаете. Страх вас подгоняет, продажи неминуемо ухудшаются, отчего страх только растет.

Поэтому, если хотите работать на экспертном уровне, расплатитесь с кредиторами при первой же возможности. Далее сформируйте подушку безопасности: запас денег хотя бы на 2 месяца нормальной, привычной жизни. И не прикасайтесь к ней даже если у вас не будет продаж.

Продолжайте жить, как жили. Постепенно страхи уйдут. А вообще, прочитайте книгу по личным финансам.

Описание речевого тренажера для менеджеров по продажам #MatriXB2BSales

#андрейдонских #донских_пропродажи #продажи #тренинг