Почти во всей России сложилась практика - застройщики платят комиссию риэлтору за покупателя. Для покупателя услуги риэлтора оказываются бесплатно. Самый развитый и продвинутый в этом смысле - рынок недвижимости Петербурга. В Москве, к сожалению, такой практики не было. С застройщиками работали только отдельные агентства, обычно просто забирая на себя функции отдела продаж. Сейчас ситуация потихоньку меняется и я очень надеюсь, что через несколько месяцев, смогу помогать клиентам с покупкой новостроек - совершенно бесплатно👌 (Многие риелторы из регионов в шоке, когда узнают, что московские застройщики не платят комиссию😵)
Зачем это покупателю? Он ведь может прийти на прямую к застройщику и купить.
Любой застройщик заинтересован впарить вам свою квартиру. Даже если он строит «не весть что» и завтра планирует объявить себя банкротом. Он не предложит Вам другие варианты у других застройщиков. Его менеджер не скажет Вам ни одного минуса своего ЖК и не отправит смотреть другой ЖК, даже у того же застройщика. Ему нужно самому сделать продажу и получить бонусы. Он не будет учитывать ваши индивидуальные интересы. Он и слова не скажет о том, какова ликвидность объекта в будущем и какие слабые моменты присутствуют в ДДУ.
Только Ваш личный риэлтор может беспристрастно посоветовать хорошего застройщика, лучший ЖК и самую ликвидную квартиру. Он озвучит все плюсы, минусы и риски объекта, поможет не влезть в долгострой.
Поэтому профессиональный риэлтор ещё и бесплатно - это супер выгодно. Надеюсь, в ближайшее время, покупать новостройки через риэлторов станет нормой для московского рынка недвижимости.
Зачем это застройщику?
Главная причина - риэлтор приводит своего реального покупателя. Из-за отсутствия комиссий со стороны застройщиков, московским риэлторам выгодней покупать своему клиенту вторичку, чем предлагать новостройку. Поэтому застройщики теряют часть своих потенциальных клиентов на вторичном рынке.
Есть ещё одна причина - продажи с использованием собственного штата менеджеров - это очень дорого. Это не только зарплаты продажников, это их обучение, управление, контроль, предоставление оборудованного рабочего места, оплата всех налогов с фонда заработной платы, выплата бонусов и премий за объёмы продаж. Риэлтор застройщику обходиться либо столько же, либо дешевле.
✍️Напишите, пожалуйста, к кому у Вас больше доверия, к менеджеру застройщика или риэлтору, который работает со всеми застройщиками города?
Обязательно Подписывайтесь на канал, здесь только правда и только польза.
Оригинал статьи размещён в моем Инстаграм: https://www.instagram.com/p/BvhHga0lOpc/?utm_source=ig_share_sheet&igshid=da7bwckxrzv2