Конкурентное позиционирование. При выборе этой стратегии бренд противопоставляет себя конкурентам. Классический пример – позиционирование производителя напитков 7up, который «не кола». Эффект в том, что покупатель, который не хочет пить обычную Колу или Пепси, первым делом эту «не колу» увидит в 7up, а не в том же Спрайте, который не хуже.
Материальная выгода. Когда ядро твоей ЦА составляют люди экономные и практичные, нелишним будет показать им, что покупка продукта поможет сэкономить – либо мгновенно, либо в долгосрочной перспективе. Например, Calgon, который обещает клиентам, что стиральная машина прослужит долго и не загнется от накипи.
Нематериальная выгода. Если бренд не назовешь дешевым, нужно искать другие преимущества перед конкурентами. Так поступили в компании Volvo. Выпускать самые экономные, самые быстрые или самые презентабельные модели автогигант не стал, зато сделал акцент на безопасности своих машин. Согласись, сильный аргумент для большинства автомобилистов.
Престиж. Одна из тех «высоких» вещей, которую все-таки можно купить. В отличие от любви, счастья и вдохновения, престиж продается. Одними из первых это поняли в компании Rolex и теперь предлагают покупателям «весь мир у ног».
Свой потребитель. Довольно эффективная стратегия, базирующаяся на ценностях конкретной ЦА. Распознать использование такой стратегии несложно. Как правило, слоган содержит фразы типа «для тех, кто…». Хороший пример – Lenovoсо своим «Для тех, кто делает».
Атрибут. Последняя в нашем списке, но одна из первых по популярности стратегия. Она предполагает, что нужно найти в своем продукте изюминку, которая вроде бы есть и у конкурентов, но все же является определенным показателем крутости именно этого бренда. Пример? Презервативы Durex со своей сверхтонкостью.
Нужна классная бренд-стратегия? Звони нам по номеру +7 (953) 111-94-57 или пиши на 2018.euro@mail.ru. Удачи.