Для того, чтобы стать успешным менеджером по продажам - не означает, что им нужно родиться. Им можно стать! Каким же базовым набором качеств при этом необходимо обладать?
1. Уверенность в себе. При общении с клиентом , даже в самой непонятной ситуации, такой менеджер всегда будет верить в себя, в свои слова, в свои компетенции.
2. Настойчивость. Успешный продавец пойдет до конца в любом случае. Проигрыш? Клиент отказал? Клиент тянет с решением? Подобные факты его совсем не расстраивают и не останавливают. Он приложит все свои усилия, чтобы добиться успеха, сделает столько попыток к выигрышу, сколько будет нужно, при этом четко сумеет определить порог - до какого момента стоит продолжать, а когда стоит отпустить ситуацию.
3. Алчность. Деньги - основной мотиватор для менеджера по продажам. Деньги - открывают для него много возможностей : хорошая жизнь, положение в обществе, самочувствие, отдых, вещи, поэтому он любыми способами старается как можно больше продать.
4. Тактическое мышление. У такого менеджера есть способность системно мыслить, просчитывать всё на 2 хода вперёд, пробовать все доступные средства, находить и воплощать из всех вариантов развития самый достойный.
5. Самосовершенствование. Успешный менеджер по продажам меняется вместе с тем, как меняется рыночная среда. Если сегодня одни методы работают, то завтра они могут устареть . Продавец четко понимает это. Поэтому он готов самообразовываться, изучать новые подходы, технологии и т.д.