Участие в закупках всегда ассоциируется с кучей бумаг, нервами и нечестным отбором, из-за чего многие компании отказываются принимать в них участие. Но так ли это на самом деле? Попробуем сегодня разобраться.
Эксперты “Тендерплан”, работающий каждый день с поставщиками и видя тысячи тендеров, подготовили для вас интересные аргументы и факты об участии в тендерах.
Что такое тендер и как в нем участвуют поставщики?
Тендер — это заимствованное слово, которое дословно означает “конкурс”. Т.е. тендерные закупки — это закупки, где поставщик выбирается на конкурсной основе, исходя из его положительных и отрицательных качеств.
Поставщики — это участники конкурса, которые пытаются выиграть тендер на поставку товаров/услуг конкретному заказчику. Звучит всё легко и просто. Но на деле — это серьезная процедура, с точки зрения документации и ответственности перед заказчиком и законом.
Подготовка к участию в тендерах займет немного времени, мы об этом расскажем в следующей статье, а пока, посмотрим на все плюсы и минусы участия в закупках.
Влияние участия в тендерах на компанию поставщика
Победы, добытые кровью и потом в серьезных крупных тендерах, оказывают непосредственное влияние на саму компанию поставщика. Как? Давайте посмотрим.
Преимущества перед другими источниками заказов
Сегодня существует множество способов поиска клиентов, но все они крайне затратны: рекламные бюджеты, штат профессиональных директологов/стратегов, оффлайн-реклама, и многое другое. В масштабах бизнеса — это серьезные вложения, которые окупаются далеко не всегда. А как же быть с тендерами? Давайте посмотрим преимущества.
Неоспоримые сложности тендеров
Безусловно, не бывает идеальных инструментов поиска клиентов, закупки не исключение. Мы подобрали ряд недостатков, которые с лихвой перекрывают преимущества. Сложности при выборе тендеров мы описали в статьях “Спрятанные тендеры. Как найти все интересные торги” и “Боли участников закупок во время работы с тендерами”.
Уверены, что смогли вас убедить и помочь побороть страхи перед участием в тендерах. Побед и успехов вам!