Несколько простых идей, которые кому-то смогут сэкономить серьезную сумму иногда сопоставимую со стоимостью недвижимости.
Для перфекционистов уточняю - список не исчерпывающий. Это короткое предостережение о простых, или не очень вещах.
Я выбрал именно эти аспекты потому, что их часто игнорируют по незнанию, или не придавая им серьезного значения. А тем временем невнимательность к этим факторам сделки с недвижимостью могут обойтись покупателю в кругленькую сумму.
Итак, что может привести к потере денег, при покупке недвижимости:
1. Неправильные критерии выбора недвижимости
Часто покупатели ставят себе неправильные рамки для принятия решения. Например я слышу такие фразы "только новостройка" или "только не Бирюлево, Чертаново, Тушино" (ставьте любой район). Только не первый/последний этаж и так далее. Такая формулировка задачи является ошибочной.
"Только новостройка" почему? "Не первый" или "не последний этаж" почему?
Хотите новый подъезд и квартиру в которой никто не жил? Не хотите, чтобы кто-то заглядывал в окна? Боитесь, что протечет крыша и зальет ваш дорогостоящий ремонт? Но есть конкретные квартиры, каждая из которых имеет требуемое достоинство или лишена недостатка, из-за которого "не первый/не последний".
Устанавливая, настолько жесткие рамки вы не увидите эту недвижимость и потеряете подходящий для себя вариант по отличной цене. Для кого-то это норм, а для кого-то прямые убытки.
2. Проявление явной заинтересованности именно в этой недвижимости
Заходят покупатели на просмотр недвижимости, все такие позитивные и эмоциональные, и через 5 минут жена говорит мужу:
"это прям идеальный вариант для нас! Точно такая планировка квартиры, которую мы уже давно ищем. И состояние как нам нужно. А сколько готовы скинуть с цены?".
И даже если до начала просмотра собственник был готов к серьезному торгу, то теперь, после этих слов он если и готов на уступку, то совсем символическую. А это, согласитесь, прямые финансовые потери.
3. Выбор квартиры до выбора района
Одна моя клиентка, купила у меня квартиру у метро Спортивная, продав шикарную 100 метровую квартиру в Московском. Когда я ее спросил, в чем причина такого радикального переезда, она сказала, что сделала ошибку всей своей жизни, когда купила недвижимость в Московском. Она купилась на саму недвижимость, не узнав, что с парковками возле дома совсем беда.
Если приехать после 21:00, а она работает допоздна, то машину можно запарковать за 10-15 минут пешком от дома. Вечером, зимой, с продуктами из супермаркета, одной! Катастрофа!
Потеря времени и денег.
4. Торг на квартире
То, что я описывал в пункте 2 не означает, что вам с порога надо начинать говорить о недостатках, чтобы максимально сбить цену. Ведь такой разговор с порога - прямая обида продавца (помните об эффекте Икеа?) и как следствие переход на личности.
Вы хотите быть правым (ведь обычно критиковать есть что), или сэкономить при покупке?
Как правильно торговаться я уже писал в одной из статей, но точно ни сразу на первом просмотре. Вы не хотите услышать от собственника "вам не продам ни при каких обстоятельствах". Скажете, что это нелогично и "назло маме уши отморожу"? Бывает и достаточно часто.
5. Отсутствие торга
Все продавцы закладывают цену на торг. Всегда. Даже если они об этом не сразу вспоминают. Согласие купить по заявленной в рекламе цене без попыток получить приличный дисконт - путь к потере денег. Если для кого-то 50-150-200 тысяч не деньги, то я готов принять эту пустяковую для вас сумму в дополнение к своему обычному вознаграждению! )))))
6. Отсутствие проверки кто соседи
Оооочень распространенная и ооочень дорогостоящая ошибка. У меня куча историй об этой ошибке. Начиная с продажи через пару месяцев после покупки с большим дисконтом, и заканчивая угрозе жизни и здоровью покупателей, после приобретения квартиры с соседями наркоманами.
В любом случае, ремонт даже в убитой квартире сделать можно, а вот поменять неподходящих соседей, особенно в 2-3 квартирах, не хватит денег.
7. Отсутствие проверки паспорта собственника
По информации из правоохранительных органов в 2018 году было несколько десятков случаев, только в Краснодаре, продажи недвижимости по подложному паспорту. Продавал арендатор, который при заключении договора аренды получал все документы собственника, каким-то образом раздобывал поддельный паспорт на его имя, и продавал не принадлежащую ему квартиру ничего не подозревающему покупателю. Стоит проверить, паспорт на достоверность, прежде чем расставаться с крупной суммой денег. Иначе это может стать самой большой финансовой потерей в жизни.
А что вы об этом думаете? Можете дополнять мой список в комментариях.
Хотите освоить профессию агента по недвижимости? Обращайтесь в нашу школу риэлторов по телефону +7 929 910-8579. Интересуетесь франшизой в сфере недвижимости? Мой номер +7 925 505-0422.
