Когда мы были в Соединенных Штатах, в одну и наших задачь входило оценка того, как бренды взаимодействуют с покупателем в рознице. Воистину нас ждало открытие, ибо картина разительно отличается от того что есть у нас в России. Мы были настолько обескуражены, что не сразу смогли понять и осознать, а в чем отличие. Пришло время откровений.
В России, бренды очень вальяжно играют с ценой, подсаживаясь на иглу TMA и лишая себя части прибыли. Кроме того, многие из розничных брендов играют в очень скользкую игру "усушки продукта". Это когда пачка масла сначала была 200 грамм, потом 180 грамм, теперь уже встречаются образцы по 170 грамм.
Американцы дествуют по-другому. Они работают через промоупаковку и это настолько эффективное и изящное решение, что стоит только поаплодировать.
Суть решения почти всегда в том, то бы за один раз продать больше товара. Увеличить квант покупки по объему или цене, придав ему дополнительной ценности. И у них это получается, черт побери.
Мы в процессе исследования выделили 6 типов промоупаковки.
1. Family pack - упаковка повышенного объема или скрепленные вместе несколько упаковок стандартного объема с одинаковым товаром
2. Combo pack - несколько стандартных упаковок с разными SKU, упакованные в промотару
3. Collaboration (co-marketing) pack - промоупаковка объединяющая в себе два разных бренда и объединенная общим смыслом
4. Limited edition - ограниченное по сроку и объему торговое предложение приуроченное к событию
5. Smart pack - радикально измененная в сторону инновационности структура упаковки без значимого изменения свойств товара
6. Accessories add - добавление к продукту некого аксессуара для взаимодействия с продуктом в процессе использования.
Ключевое свойство всей упаковки такого рода, оно не давит на прибыль и оборот компании, а напротив стремиться к росту и того и другого. А это те два параметра которые за которые бьются многие топ менеджеры российских компаний.
PS Если нравится обзор жмите лайк и подписывайтесь.