Самая частая ошибка собственников, приводящая к отсутствию продажи, неправильная, завышенная оценка недвижимости. Именно поэтому правильная оценка - краеугольный камень эффективной продажи.
Основные ошибки:
📌Ориентация на цены, по которым продавали квартиру соседи 2 года назад, или на выставленные в продажу на рекламных площадках. В интернете можно найти много квартир по заоблачным ценам, но это не значит, что они будут когда-нибудь проданы.
📌Даже профессиональным оценщикам нельзя полностью доверять, вернее они не всегда дают объективную рыночную оценку.
У меня была клиентка, продавала шикарный объект в 3 км от Москвы, включающий участок с ландшафтным дизайном и бассейном, гостевой и хозяйский дом. Оценщик оценил в 120 млн. руб. Продавала 5 лет, постоянно снижая цену, поменяла 6 или 7 риэлторов, в итоге с трудом продали за 29 млн.
Именно оценщик, виноват в том, что не правильно определил стоимость недвижимости. Снижение цены на падающем рынке не давало результата, т.к. она всегда оставалась выше средне-рыночной. В итоге - объект был продан по минимальной цене.
📌Конечно, собственник может ориентироваться на аналогичные объекты в своём районе (или городе), пользоваться программами экспресс-оценки (есть неплохая на Циане и IRR), но реальная цена зависит от ситуации на определенном рынке на данный момент времени, от расклада спроса и предложения.
Более точную стоимость может сказать только специалист, который занимается продажей недвижимости в Вашем регионе или районе. Особенно если он недавно продавал аналогичное жильё. Потому что реальная цена - это что-то среднее, между тем, сколько хочет собственник и тем, сколько готов заплатить покупатель.
Обязательно подписывайтесь на канал, я пишу только правду и честно делюсь своими мыслями и опытом.
Оригинал статьи частично размещён в моём Инстаграм:
https://www.instagram.com/p/BoQ7R6pn6q4/?utm_source=ig_share_sheet&igshid=uu798mnnt85x