Легко ли влиять на людей? На самом деле, для искусного манипулятора в этом нет ничего сложного. Конечно, парой слов заставить человека отдать свой бумажник вряд ли у кого-то выйдет. Особенно если второй человек достаточно умен.
Но в целом, влиять на людей не так сложно, как можно было бы подумать.
Эти хитрости, конечно, не сделают ни из кого великого манипулятора, но помогут вам чаще добиваться желаемого от других людей.
Называйте человека по имени
Людям, как правило, нравится слышать свое имя, это повышает им настроение и вызывает позитивные эмоции к человеку, который его произносит.
Конечно, повторять имя через слово не стоит, это может быстро начать раздражать. Но в целом, называя человека по имени, вы вызываете у него чувство доверия к себе, поддерживаете в нем желание продолжить общение.
Кивайте головой
Когда мы соглашаемся с услышанной информацией, мы вольно или невольно киваем головой. Это движение может быть едва уловимым, но в целом это признак согласия с тем, что вы слышите.
Это может сработать и в обратную сторону – начните кивать тогда, когда сами говорите. Только не переусердствуйте, вы должны быть естественны. Можете даже потренироваться перед зеркалом.
«Отражайте» поведение человека
Если нам нравится какой-то человек, мы вольно или невольно стараемся стать похожими на него. В подтверждение этого факта– фанаты. Часто они стараются быть похожими на своего кумира во всех мелочах: внешних вид, мимика, стиль жизни.
Если вы хотите понравиться человеку или добиться чего-то от него – начните «зеркалить» его мимику, жесты, манеру говорить. Этим вы сможете расположить собеседника к себе, понравиться ему.
Повторяйте слова собеседника
Этим приемом часто пользуются психологи: когда клиент приходит на прием и начинает делиться своей проблемой, психолог повторяет его слова, словно проверяя, все ли он правильно понял. Благодаря этому клиент понимает, что его внимательно слушают, понимают, и больше доверяет психологу.
Не обязательно повторять все сказанное слово в слово. Это довольно известный прием, когда нужно быстро ответить на вопрос: начать ответ с повторения вопроса.
«Как думаешь, стоит ему все рассказать?»
«Думаю, все ему рассказать будет (не) лучшей идеей…».
Повторяя слова собеседника, вы демонстрируете, что хорошо понимаете его чувства и эмоции. И этим располагаете его к себе.
Слушайте, а не критикуйте
Даже если идея собеседника вам абсолютно не по вкусу или вы в корне не согласны с его словами – не перебивайте, набрасываясь на него с критикой.
Внимательно выслушайте собеседника, постарайтесь понять его. И вместо того, чтобы полностью разрушать желания собеседника, дайте ему надежду.
Вы думаете, сейчас не лучшее время для затеи вашего собеседника. Но в целом, его идея довольно хороша, просто нужно немного подождать более подходящего момента.
Льстите
Лесть любят все. Кто-то больше, кто-то меньше. Но вряд ли найдется человек, которому невозможно польстить. Главное, делать комплимент либо достоинству человека, либо чему-то очень ценному для него.
Например, кому-то будет приятно услышать, что его улыбка ослепительна. Кому-то – что его проект гениален. А кому-то – что у него чудесные дети.
Самое главное постарайтесь узнать, что именно ценит в себе или своей жизни человек. Большинство людей знают свои сильные и слабые стороны. И если вы не угадаете с комплиментом, он прозвучит неискренне и не вызовет нужной вам реакции.
Так же не переусердствуйте. Бесконечный поток комплиментов обесценит слова, и опять же может выдать вашу неискренность.
Легче всего польстить уверенному человеку с высокой самооценкой.
А вот неуверенный в себе человек может не поверить вашим словам, ведь его представления о себе будут расходиться с ними.
Попросите человека об услуге
Во-первых, люди проникаются большей симпатией к другому человеку, если оказывают ему одолжение, чем когда одолжение оказывают им. И просьбой о небольшом одолжении вы сможете расположить к себе собеседника.
Во-вторых, если вы попросите человека о какой-нибудь мелочи, ему будет неловко вам отказать. А пока вы будете чем-то заняты с этим человеком, то сможете завести речь о чем-то важном для вас, озвучить свою главную просьбу.
Конечно, это совет сработает, если человек испытывает к вам хотя бы какие-то положительные эмоции, иначе он может отказать даже в такой мелочи, как придержать дверь лифта.
Просите большего, чем нужно
Попросите человека о чем-то, что он не может выполнить. Естественно, он откажется, но будет чувствовать себя неловко. Благодаря чему шанс, что он откажет вам во второй раз, когда вы и попросите то, что вам на самом деле нужно, заметно ниже.
Как и другие приемы этот требует деликатности и знания второго человека. Ваша первая просьба не должна звучать неприлично, нелепо. Она лишь должна быть по какой-то причине невыполнима.
Например, просьба перевести что-то в воскресенье днем, причем не бесплатно. И собеседнику совсем не обязательно знать, что вы в курсе – на выходные он как раз уезжает на дачу.
Используйте усталость человека
Уставший человек гораздо лучше поддается манипуляциям, внушению. В том числе, он чаще соглашается выполнить какое-нибудь одолжение.
А на следующий день, помня о своем обещании, человек, скорее всего, выполнит вашу просьбу. В противном случае он будет чувствовать себя неловко, испытывать психологический дискомфорт.
Кроме того, выполняя вашу просьбу, человек обычно считает, что вправе при необходимости попросить ответную услугу.
Нужно заметить, что управлять другим человек относительно легко для искусного манипулятора, имеющего в своем арсенале множество приемов, отточенных и проверенных временем. Для неподготовленного же человека это довольно сложная задача.
Кроме того, не существует универсального приема. То, что сработает с одним человек, может потерпеть крах, если вы используете это на ком-то другом. А если вас раскусят, поймут, что вы пытаетесь манипулировать – вряд ли второй человек захочет продолжать общение с вами.