В "Ведомостях" от 10 марта 2019 вышла статья о переделе российского юридического рынка. По мнению журналистов, санкции дали фору отечественным игрокам. PLATFORMA Media представляет основные выводы исследования.
Рынком правит покупатель
- Уже 10 лет на рынке правит покупатель, который привык экономить на консультантах. В 2017 г. только 31 коп. из 1 руб. юридические службы потратили на внешних консультантов, показал опрос PwC: при средних расходах на внешних юристов в 25 млн руб. траты на внутренних составили 57 млн.
- Выручка формируется преимущественно в конфликтных практиках, инвестиционные растут медленнее.
- «Нет существенного роста, но нет и снижения выручки и, следовательно, необходимости в «санитарных мерах» (сокращение штата, жесткая экономия и т. п.)», – рассказывает Сергей Пепеляев, управляющий партнер «Пепеляев групп»
- "Дел и клиентов больше, платежеспособных клиентов – меньше, признает Артем Кукин, управляющий партнер «Инфралекса».
- Чтобы выжить, многие фирмы – и российские, и международные – вынуждены демпинговать.
Наши в Chambers
- Юристы крупных фирм покидают их, разменивая бренд на независимость и собственный бизнес. Из 90 фирм рейтинга Chambers по России 27 иностранных и 62 российские (без учета региональных).
- По-прежнему в рейтинге доминируют международные фирмы – они упомянуты 168 раз, российские – 116, и это соотношение почти не изменилось. Особенно заметно лидерство иностранцев в первых эшелонах различных практик – российские фирмы удостоились в них 18 упоминаний, международные – 37. Более 5 раз упомянуты лишь три российские фирмы («Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнеры», «Алруд» и «Пепеляев групп»), среди международных фирм таких 16.
- Вотчина иностранцев все, что связано с рынками капитала и крупными сделками, россияне сильны во внутренних судебных спорах, среднего размера сделках. А уголовными спорами иностранцы не занимаются вовсе.
Государство как главный клиент
- Роль государства в экономике растет, и юридический рынок не исключение – на нем нет госкомпаний, но все больше госклиентов, работы, связанной с государством или защитой от него. У частного бизнеса денег стало меньше.
- Растут практики, связанные с регулированием, в частности с налоговым: ФНС все глубже изучает налоговые схемы компаний, деофшоризация вынуждает бизнес или глубже прятать деньги, или, напротив, раскрываться. Больше работы, связанной с репатриацией капитала и амнистией. А вот спрос на налоговые споры падает.
- Юристы становятся более рыночными: отказываются от разделения на практики, углубляют специализацию по отраслям; будут востребованы компании, которые готовят решение под ключ. Юрфирмы все больше приемов заимствуют у корпораций – конструкторы документов, системный анализ big data, сервисы проверки контрагентов, автоматизированный сбор данных: маститые юристы садятся за парту и изучают блокчейн, кодирование и кибербезопасность.
- Ищут юрфирмы и новые ниши: например, «Пепеляев групп» начала оказывать услуги эскроу-агента (механизм, позволяющий гарантировать исполнение обязательств).
Продолжение на сайте «PLATFORMA.MEDIA»